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渠道商加盟策划书 ( 背景 : 在《 2009年中国电子元器件分销商调查报告》中，参加调查的渠道商在过去 年销售收入增长状况平均增长率为 17%，低于 2007 年 22%的水平，其中更有 13%的 回复者表示 2008年业绩出现了负增长。而从 2006年 25%的数据可看出渠道商增长 率逐年放缓，这也是自身规模和基数不断扩大，增长率自然放缓的结果。 受到金融危机等因素影响，现在渠道商对于 2009 年业务增长的预期也在降 低，但有 40%的渠道商依然预测有两位数的增长，平均增长幅度的预测为 13%，低 于 2008 年的预期 25%。 尽管销售额增长率在下滑，不过调查数据显示行业平均毛利率水平为 16%，这 一数字还稍高于去年的 15%，获利率并未受到经济环境的影响。 从回复者的目标市场看，渠道商们更青睐与中型和小型中国制造商合作，而且 选择他们的比例处于上升趋势，其余国际制造商、大型中国制造商、其它分销商以 及 IDH 都在下滑。由于大型制造商更多走直购模式，因而各种类型和背景的渠道商 都青睐成长迅速、充满活力的中小型制造商。但最近 3 年，中国有不下 12000个品 牌厂商不约而同收回代理权，直接控制终端，此举砸碎了不下 20 万名渠道商赖以 生存的饭碗，数年甚至数十年心血一朝化为乌有。 在激烈的市场竞争中，如何真正做到游刃有余，充分发挥优势占取竞争的有利 地位, 为了实现与渠道商们的互利互惠，共同创造财富，最具成长性和竞争力的供应 链企业——龙头供应链股份有限公司隆重推出“企业加盟计划”，拟在三年内，携 手众多企业，通过模式引导、市场开拓、资金支持、项目支持、产业整合等措施， 加强龙头供应链股份有限公司和各渠道商们之间的合作。现诚邀各级渠道商和龙头 供应链携手共赢。本着公平、公正的原则，本次招商以向全球遴选的形式进行。 二 （ 龙头供应链简述 : 龙头供应链股份有限公司成立于 1998 年，总部设在广州，是最具成长性和 强劲竞争力的供应链企业，并致力于成为“全球供应链龙头”。 龙头供应链运用先进的信息技术和多年电子商务及贸易经验，整合全球供应链 相关资源，集商流、物流、信息流、资金流于一体，搭建了全方位 ） 多项目一站式 供应链管理与服务平台，承接企业非核心业务的外包，提供以采购执行、分销执行 和产品供应链整合为核心的多元化服务，帮助企业提高供应链效益，推动产品供应 链的创新发展。 龙头供应链在上海、香港设有管理分支，全球拥有近 100 家联营合作机构，公 司建立了先进的对内管理、对外联营的网络系统和近 600 个分项目或产品类别的 网站，由仁生系、CHINEE系20多个控股子公司和其他合作分支机构运营，许多项 目业绩优良或正茁壮成长。 龙头供应链与众多顶级企业达成长期战略合作伙伴关系，并与优秀的物流企 业、仓储企业、金融企业、供应企业、渠道企业紧密合作 , 积极在国内地级以上城 市和海外主要市场发展联营合作机构和分支机构，以共建开放平台的心态和全球化 宏观的战略，形成覆盖全国、 辐射全球的供应链服务网络，以卓越的创新经营能 力，成为世界最优秀的整体供应链服务商。 未来商业是供应链和平的世界，我们希望与您共同创建与分享新的商业同盟、 新的商业架构，新的商业价值，我们愿与合作伙伴、员工、客户、股东共创辉煌， 共享成果，迈向新的征程与更高境界，龙头引领，龙行天下，为实现我们共同的梦 想而努力?为中华崛起为世界最大经济体而努力? 三 （ 为什么做龙头供应链伙伴 : 扩大经营范围 龙头供应链的仁生系、CHINEE系20多个控股子公司和其他合作分支机构运 营，业务包括服装，玩具，灯饰，大型充气产品，印刷制品，机械设备，电子产 品，化工产品等。加盟成为龙头供应链的渠道商，你将有机会销售龙头供应链旗下 众多优秀品牌的产品。整合各种产品资源，扩大你的经营范围，增加经营利润。 2. 领先的供应链服务 创新型一站式供应链解决方案，全部服务都有先进的信息管理系统作为支 持，配备经验丰富的管理团队和执行团队，为企业提供优质的供应链服务。 3. 丰厚的利润回报 龙头供应链的营业额连续十年以平均约 30%的发展速度成长，到 2 007年年度出 口额已经达到 5000 万美金，具有强大的市场发展潜力。龙头供应链自成立以来， 一直注重产品质量，以优秀的产品活跃于贸易领域当中。加盟龙头供应链，我们将 与你一起携手共赢。 4. 及时有效的反馈 龙头供应链会将客户对于各级渠道商经营当中的服务的见解和反馈，及时地提 供给渠道商，为渠道商完善服务系统提供帮助。 四（ 龙头供应链的优势 : 全方位支持 在销售方面，公司市场专员积极参与代理商二级渠道的开发、管理工作，积极 协调渠道商代理商与二级渠道的关系，保证双方的利益。 专业培训 公司还可以不定期为渠道商进行销