联想ideaad品牌营销策划方案经典收藏.docx

联想IDEA PAD品牌营销策划方案 【经典收藏】 【最新资料，WOR文档，可编辑修改】 关于联想Idea pad品牌 营销策划书 目录： TOC \o 1-5 \h \z 前言 3 第一部分：市场分析 4 一．相关环境因素分析 4 二．联想 Idea Pad 系列产品分析 5 Idea Pad系列产品SWO分析 6 四．市场需求分析 10 五.目标市场选择 11 六.调查报告数据分析 14 第二部分： Ideapad 营销方案 15 营销方案的提出依据 15 营销方案总体构思 16 营销方案目标 17 营销方案内容概要 18 具体行动方案 21 5.1 品牌理念推广计划 21 5.1.1 “idea pad 巡回体验展”计划” 21 5.1.2 ideal lenovor 23 TOC \o 1-5 \h \z 5.2 销售渠道建立计划 29 5.2.1 “意见领袖招募”计划 29 5.3 校园促销计划 33 六． Ideapad 营销方案过程控制 37 结语 41 附录： 1：关于笔记本消费行为的调查报告 42 2：详细版联想家角逐赛赛程及时间安排表 52 、八 、、 前言 目前为止，随着电子科技技术的更新加速，个人 PC的价格日趋下降，又加之金 融危机的影响逐渐升级，个人 PC市场的竞争面临着新一轮的挑战。 而联想，作为国内个人PC产业的领军者，也正在面临着来自自身和外界的双重 挑战和机遇。因此，经过一系列的准备和策划工作后，我们为联想 Idea pad 系列笔 记本在广州区的销售制作了此份营销计划。 在综合考虑了各方因素之后，我们首先将目标市场定位为石牌五校的大学生。 之后，经过系统的调查，我们大致掌握了目标对象的基本消费理念和消费行为以及 Idea pad 产品所处的市场状况。 正如 Idea pad 其名一样，我们发觉对于学生这样的目标群体，只有更加具有创 意的营销手段才能获得更好的吸引力。因此，我们一方面创造了颇具开创性的营销 模式，另一方面，将传统的营销模式及方案加以了改革和创新，使之变得更加具有 吸引性、创新性和时效性。 整个营销策划我们从三方面下手 ：品牌理念，渠道销售，促销方案 ，在制定这 三面策略时，我们尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到全方位位的营销效果。 最后，我们对所做的方案进行了完备的分析、评估和整理，并据此制定了目标 和具体的实施及控制方案，以确保我们的方案可以达到预期甚至更加良好效果。 我们相信， 联想良好的品牌基础， 再加之我们为之量身打造的销售模式和方案， 一定会使联想 Idea pad 系列产品迅速占领学生市场！ 第一部分 市场分析 一．相关环境因素分析 1）、金融危机时期政策偏向扩大内需 党中央、 国务院为了减轻危机的影响， 中央财政今年决定增加投资 1000 亿元人 民币，实行降低银行存款准备金率、下调存贷款利率、减轻企业税负等措施。在这 样的国家经济政策下，虽然笔记本市场在面临着巨大挑战，但增加的内需也是一个 巨大的机遇。 2）、金融危机波及中国笔记本市场，笔记本市场增长变缓。 富士通运营总裁， 三星、 宏基销售总监都表示今年的整体市场增长不如预期高， 低端笔记本市场的竞争极为激烈。但各公司都会采取一些措施，调整自己的策略。 3）、高端低价成为必然趋势 英特尔迅驰4, AMD双核速龙技术的不断推出，令整个笔记本市场更加沸腾。在 科技进步的全面推动之下， 目前主流笔记本电脑的价格已经降到三千至五千元之间， 可以说已经真正到达了笔记本全民普及阶段。 PConline08 年数据显示对于笔记本定 价的要求在 6000 元以下的比例从年初的 45.75%上升至为 56.64%。 4） 、中国笔记本市场急速向 4G时代迈进 尽管国外市场上4G内存早已出现，但在国内市场，由于设计制造和使用双方间 的门槛等因素，这种“有”却不好用的现象将会继续存在。随着内存价格的急速走 低，配置4GB内存的笔记本一定会迅速被摆上柜台。 5） 、外形多样化不可避免 外形一直是各个商家都在寻求的突破点，然而随着国际事件的发生和世界潮流 的不断改变，外形的多样化是没有终点的；配置上，而是根据需求的不同而寻求更 多的搭配。 6） 、广州预计两年内建设无线城市 广州市政府计划将“无线城市”作为一种公共福利，无偿或低价提供给广州市 民，这必将 大大促进笔记本的需求 ．联想 IdeaPad 系列产品分析 Idea pad 笔记本，是联想 2008 年度全新一代外观设计的主流笔记本。是针对 追求高品质娱乐生活和具有强烈的求知欲的消费个人用户的需求而专项推出的产 品，是满足新时代用户对于笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用增值需求的最完