新业务员培训学习实施总结方案.docxVIP

新业务员培训方案 培训是迅速提高企业整体素质的有效方式之一 , 但很多企业的内部培训名存实亡。 培训的重要核心是受训人的心理接受 . 如何突破 , 就要改变形式 , 注重实 际效果。 实际工作与课堂培训有效结合，能够很好地解决培训效果问题。 培训对象：新入职的业务员，有一定销售经验； 培训内容：新市场开发； 培训策划： XXX 培训时间： 1 个月； 培训设计：引导 +实练。把传统的课堂式培训和工作实践结合； 培训要点： 一、市场的定义。 有点教条主义的味道， 但笔者不是单纯的把定义告诉受训者，而是让业务员在一个月的实践后把定义告诉笔者， 引导业务员去思考问题。在实际的培训中， 往往培训者都会把问题的答案现场告诉受训者， 无论用什么形式，都不会让受训者有很多思考过程， 从而不会用心去思考如何操作和总结过程； 二、市场调研。 1、由于受训者基本都是有一定经验的业务员，笔者在课堂并没有过多 的讲如何操作市场调研，只是强调了市场调研的重要性和一些基本工具的准备： （以一个适销于现代渠道的产品为例）（ 1）、终端（包括超市、百货店、社区 小卖场、连锁店等）数量、终端分布特点，尤其要搞清楚未来的居民区分布规划 和终端的经营状况；（ 2）、竞品调查。了解包括对手产品线的规格数量、品质 形象、包装的受欢迎程度、是否畅销、推进手段、哪些会对公司产品形成强有力 的竞争，哪些是公司产品未来的竞争品