原创力文档 《营销策划方案范文》
营销策划方案范文（一）：
一、策划目标/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销策略，所以需要依据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析目前营销环境情况。
（一）市场情况分析及市场前景估计
1。产品市场性、现实市场及潜在市场情况。
2。市场成长情况，产品现在处于市场生命周期哪一阶段上。对于不一样市场阶段上产品企业营销侧关键怎样，对应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。
3。消费者了解性，这一资料需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌漱口水《德恩耐行销和广告策划方案》中策划者对德恩耐进入市场风险分析，产品市场决定颇为出色。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品李施德林良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍理讲解明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭组员使用具，市场大。
④生活水平提升，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。
（二）影响产品不可控原因进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对部分受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销策划中还需要思索技术发展趋势方向影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会把握和策略利用，所以分析市场机会，就成了营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了二分之一。
（一）优势
（二）劣势
通常营销中存在具体问题/劣势，表现为多方面：
企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功效不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者购置爱好。
产品价格定位不妥。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方法不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等全部能够是营销中存在问题。
从问题中找劣势给予克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样消费需求尽可能给予满足，抓住关键消费群作为营销关键，找出和竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目标任务基础上企业所要实现具体目标，即营销策划方案实施期间，经济效益目标抵达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场拥有率实现。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
通常企业能够重视这么几方面：
以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品关键消费群体为产品营销关键。
建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会和问题分析，提出合理产品策略推荐，组成有效4P组合，抵达最好效果。
1）产品定位。产品市场定位关键关键在用户心目中寻求一个空位，使产品快速开启市场。
2）产品质量功效方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量确保体系。
3）产品品牌。要组成必需著名度，、美誉度，树立消费者心目中著名品牌，务必有强烈创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。
（三）价格策略
那里只强调多个普遍性标准：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给合适数量折扣，激励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势则更应重视价格策略制订。
（四）销售渠道
产品现在销售渠道情况怎样对销售渠道拓展有何计划，采取部分实惠政策激励中间商、代理商销售用心性或制订合适奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1。标准：
①服从企业整体营销宣传策略，树立产品形象，同时重视树立企业形象。
②长久化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功效了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也认为陌生，所以，在必需时段上应推出一致广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，重视抓宣传效果好方法。
④不定时配合阶段性促销活动，掌握合适时机，立即、灵活进行，如重大节假日，企业有纪念好处活动等。
2。实施步骤可按以下方法进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于发明利用新闻事件提升企业产品著名度。
（六）具体行动方案
依据
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