武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略64页-课程.pptVIP

一骑绝尘的贵族精神力。 名利时代，城市贵族的精神居所，始于天下·国际公馆，止于天下·国际公馆。 天下·国际公馆是什么？ 公馆是唯一的 公馆的生活高度是唯一的 公馆的市场形象是唯一的 公馆的精神价值是唯一的 公馆的传承价值是唯一的 唯一和超越不正是富人们 需要占有的吗？ 整合思考，品牌契机 地段、区位、产品形态实际上决定了这个项目应该是 我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区 汉口金融中心区高档物业 豪宅重新定义 是城市新名流的象征 天下·国际公馆是什么？ 天下·国际公馆卖给谁？ 消费群体锁定： 投资者 企事业主、 高知人士 看好中心区未来商务前景 彰 现 身 份 特征：他们历经城市的发展，对生活有自己的价值 体系，精神境界是他们所追求的。 事业成功人士 他们买什么？？他们需要什么？？ 是创造需求，还是… 总而言之，他们是城市的顶级消费者，不能以区位圈定目标人群，如果没有顶级的产品就不能吸引顶级的消费者。 在武汉市场豪宅泛滥的今天，我们要以什么来吸引他们？？？ 天下·国际公馆推广策略 台北一路特2号·双湖景·空中庭院 项目属性定位 精神属性定位 宅以人传，纯粹上游定制 新贵族生活标准制定者 品牌形象 核心价值 江城资产新贵的名利沙龙 广告风格 诉求方式：思想对接阐述公馆的精神价值，由精神层面落到项目诉求。 平面风格：体现尊贵、眩目、大气 广告文案风格：彰显项目的品位、身份、稀缺 沿公馆的历史、地段优势、产品优势三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造势”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买、的拉动，达到销售的目的。 项目传播思路设计 推广目标 1、提高楼盘知名度与美誉度 知名度与美誉度是豪宅推广的重要目标。 2、树立楼盘与企业的良好形象 楼盘与企业形象建设是豪宅推广更高层次的目标。 3、提升楼盘与开发商品牌价值 豪宅与普通住宅推广一个重要不同是前者注重品牌推广。 天下国际公馆整合推广 户外广告 树立项目形象 提升知名度 电子网络 电台广播、网络 软性传播 平面广告 传播项目利点 和销售信息 开盘活动 聚集人气 增强美誉度 现场包装 传播项目卖点，展示服务创新的品牌形象 公关活动 促进消费者购买 DM直邮（夹报） 锁定目标对象 信息有效传递 整合推广渠道架构 2005.6月 2005.8 2005.10 2006.1 2005.9 * 围墙、临时售楼部出街； * 项目形象初步面世； * 明确形象，占领市场制高点； * 全面树立项目的市场形象； * 认筹准备 * 户外、报广、正式售楼部全面启动； * 全面阐述公馆价值； * 认筹活动准备 * 维持项目的销售形象和市场热度； 完善项目卖点，结合工程进度实行推广； 利用促销点向市场攻击 2005.11 2005.12 认筹 开盘 推广时间轴 第一阶段 品牌导入期 （ 2005.8-10） （借公馆在人们心中的形象与项目进行嫁接） 公馆历史 借 势 立达晟认为项目的精神高度是市场上其他同类产品所不具备的，公馆在武汉人的心目中是权力、财富、文化的象征，并且是缺一不可的。 推 广 思 路 推广主题 公馆生活在城市中复兴 1、围墙包装、临时售楼部包装（6月以前完成） 2、正式售楼部包装、样板间包装、户外出街 3、大众媒体广告推出 工作重点： 1、在正式售楼部中开辟《公馆摄影作品展区》 2、样板间聘请知名室内设计师设计，软文配合炒做 3、售楼部附近设立停车场，停车场是豪宅售楼处的一个特征。 推广战术 运用手段： 第一阶段媒体战术 户外媒体形式 灯箱：良友、登月门前的，做导视路牌 路棋：建设大道至项目地块沿路 广告牌：新世界（一块）、二桥或机场路（一块） 大众媒体形式 报版： 长江日报、楚天都市报、晨报、晚报 电子网路： 项目网站制作， 网站旗帜广告选择新浪、亿房、搜房等， 广播广告、广播专题节目 宣传物料——20万（建议分批制作） 1、楼书（建议暂不启动） 2、单张户型图—— 3、手提袋—— 4、海报—— 5、信封—— 6、媒体楼书—— 7、其它：贺卡、台历、挂历、礼品、信笺等 战术执行 ◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院 地段的认可度和关注度高 板式高层产品唯一性强 空中庭院大宅具有稀缺性 景观的不可复制性 关于产品 问题：什么是豪宅？ 6000元/平米，是项目的均价 1000000元/套是项目大宅的