韩都衣舍企业研究应用.docVIP

韩全部衣舍企业研究 企业概述 韩全部衣舍电商集团总部在山东济南市，由赵迎光创建于，是中国最大互联网品牌生态运行集团之一。其产品理念为“款式多，更新快，性价比高”。经过内部孵化、合资合作及代运行等，韩全部衣舍品牌集群达37个，包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、母亲装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery等著名互联网品牌，包含韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。 韩全部衣舍发展方向为多个类目品牌运行吗，现在已经涉足鞋包、小家电、食品等。韩全部目标历来不是做服装品牌，而是将韩全部衣舍打造成一个互联网品牌生态运行商，服务于大大小小品牌。 韩全部衣舍独创“以产品小组为关键单品全程运行体系（IOSSP）”是企业利用互联网提升运行效率一个成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院和哈佛商学院EMBA教学案例库。 类似企业 电商女装（甜美可爱）时尚品牌：妖精口袋、蘑菇头小姐、小鹿要飞、粉红大布娃娃等。 小组模式评价 韩全部每个品牌为一个事业部，每个事业部下分产品部、企划部、市场部。每个产品部下分若干个小组，多个小组再成为一个大组。 小组运行模式 小组人数：3-10人 基础岗位设置：选款师、商品制作、运行专员 其它岗位：订单管理专员、文员 小组岗位职 选款师：负责款式开发，在合作网站（韩国）上选款、颜色、图案等，完成款式二次开发（和企划部工艺组对接） 商品制作（美工）：负责商品拍摄、页面制作、图片上传、对页面布局和画面进行了相关设计和修改、后台运行等（和视觉中心对接） 运行维护专员：制订产品库存数量，产品生产跟单，观察后台数据，活动申报，库存周转，利润率把控，产品清仓计划等（和企划数据组，在没有订单管理专员情况下，也和生产部对接） 以小组制为关键单品全程运行体系，该体系是将服装企业传统设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分，其中产品设计、导购页面制作和货物管理三个非标准步骤交由产品小组负责，每个小组通常由设计师、页面制作专员和货物管理专员3个人组成；供给链、IT、仓储、客服等能够标准化服务则统一由企业提供。 该体系本质是将运行组织最小化，在此基础上实现“责、权、利”相对统一：在“责”上，依据所获资源，每个小组全部有明确销售额、毛利和库存周转率要求；在“权”上，开发哪些款式、每款多个码、怎样定价、库存深度多少、是否参与打折等全部由小组说了算，几乎拥有一个网店老板全部权力；在“利”上，用销售额减去相关费用，再乘以毛利率、分成系数和库存周转系数，就是小组奖金。（第一商业网） 该模式缺点： 买手培养需要时间成本。师傅带徒弟模式，通常成熟要2年，经历一个春夏秋冬才有感觉，经历2个周期才会比较成熟，逐步好转。 刚开始时，只有多个小组，下单量小，没有工厂愿意接，所以，第一批买手培养很艰苦。 买手水平参差不齐，产品品质不稳定。需要设置一个首席评控官，严格控制。 销量多批下单模式，对供给链要求高。必需跟工厂有数据对接，需要做管理系统，但现在市面上全部ERP系统全部不适合买手小组制。 该模式优点： 极大提升了运行效率，只要在企业要求框架内，产品小组完全能够根据自己节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运行步骤，同时对于消费者反馈，也有自主权利，对产品不停进行修正和改善，提升消费者体验。 大大降低了库存风险，每个小组业绩考评关键指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了取得更大利润、更多分成，每个小组会依据企业提供多种参考数据，预估销售量，下订单时会遵照“少许数次”标准，严格控制风险库存。 （baidu文库） 发展现实状况 发展历史： 组建企业，从事化妆品、母婴用具、汽车用具电子商务运行； 主营韩国代购业务； 转型自有品牌，注册韩全部衣舍品牌，定位“韩风快时尚”； 韩全部衣舍韩国支社正式运行，同韩国数百家时尚品牌建立业务联络； 韩全部衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货物牌”、“最好全球化实践网商”； 韩全部衣舍成功取得国际著名风险投资机构IDG千万美金投资； 推出“龙门计划”，进行精细化管理；升级仓储系统，仓库面积扩展到4.5万㎡ 3月第一个子品牌韩风快时尚男装“AMH”上线；东方复古设计师品牌“素缕Souline”上线； 韩风快时尚童装子品牌“MiniZaru米妮?哈鲁”上线；欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”上线；韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”上线；韩全部商城正式上线运行； 韩风时尚母亲装“Dequanna迪葵纳”上线；韩风时尚大码女装“Forqueens范?奎恩”上线； 东方禅意设计师男装“自古ZIGU”上线；东方简约设计师童装“果芽Garbha”上线；欧美休闲度假风女装“Cherrytown樱桃小镇”上线