项目品牌营销方案.ppt

**项目品牌营销方案 **集团品牌建设之路 产品品牌过渡到集团品牌 产品品牌与集团品牌的相互促进 　　　**集团宏大的开发愿景，决定了我们今后工作的重点，不能只停留于项目，只专注于打造产品，而应提升到品牌建设的高度，即： 　　　　实现客户对品牌与产品点对点的联想度 　　　　实现品牌的建设、提升、传播 　　　　实现品牌价值对产品价格的带动 项目SWOT分析 市场威胁的化解 综观市桥现阶段在售的楼盘，**··已经是市桥高端产品的指标性物业，其余的楼盘在产品、园林、品质以及品牌上已经被拉开一段距离；因此，我司认为同一品牌的**·**要赢市场就必须在推广与定位上要拉开与的距离，开辟并占领新的领域，成为另一个市场的领跑者； 我们来分析个盘情况： **与的对比 市场威胁的化解 观点： 项目在综合素质上与存在着差距，但总价具竞争力； 户型面积与总价决定了双方目标客户群必然不同 因此 “**”必须寻找适合自己的销售快速道 市场威胁的化解 差异化战略： ·已经占据市桥房地产高端市场的龙头位置，**又不能与走同一路线，怎么办？ ——占据市桥房地产的中端市场，精心打造“年轻系”的新型产品，实现差异化战略，从而帮助**实现高端市场与中端市场的双赢！ 目标客户群分析 目标客户群总体特征 年龄：25～40岁 职业：企业主、教师、公务员、专业人士、中高层企管人员； 收入情况：有稳定的收入，并且有一定的积蓄； 置业情况：二、三次置业者，本身已有物业居住； 自驾车比例：8成拥有私家车，家人出入会以摩托车代步； 家庭人口：2-3人为主，部分人会选择与家人同住； * * * 实现产品优势向品牌优势的跨越 营销目标－－　 　高质、高效完成项目销售任务，达到井喷效应 　准确确立市场定位，清晰营销发展方向 　提供高效营销队伍及营销组织管理体制 树立品牌营销理念为**项目营销创新路 本案目的： 品牌营销是总纲 一、市场态势及项目理解 二、项目定位 三、项目品牌营销推广策略 目录 **．**品牌营销策略 S 规划与户型设计水平优越 南区规划前景广阔 项目品牌佳物管水平高 市政规划利好 交通便利 一、SWOT分析 W 项目周边环境不佳 周边生活配套档次不高 区域形象格调不高，项目所处区域的市场认可度相对不高 O 市桥中心土地资源稀缺 市场需求强劲 南沙的发展前景 T 同一区域相同品牌发展商竞争 本区项目间接的竞争 核心问题： 面对同一区域、同一品牌开发的项目的竞争，如何达到双赢并争取最大的市场份额？ 自身配套未完善，要借用配套 社区配套成熟 配套 年轻小资、事业处于攀升阶段 中产阶层、事业稳定 目标客户 有效地控制总价，降低置业门槛，较容易使市场接受 由于面积较大总价较高 总价 **出品 **出品 品牌 70 ㎡~90 ㎡的小户型单位 120㎡的三房单位为主 户型 临西丽桥 临江 周边环境 沙湾 市桥 区域 **（一期） — 客户资料：住户 姓名：梁小姐 年龄：2７岁 学历：大学本科 　　 原住区域：番禺民居 居住环境：较好 家庭人数：3人（与父母同住） 个人月收入：6000元以上 婚姻状况：未婚 工作区域：市桥 职业：教师 置业次数：未　 置业用途：自住 目标客户购房需求 梁小姐一直在番禺区居住、工作，一年前与家人搬入，未有自已物业，随着工作经验及收入不断积累，越来越希望有自己空间，能真正独立，较能接受新概念，对品质要求十分高。 客户语录： “家人原来就在，所以首选买附近的住宅，可以互相照应嘛。” “买楼我会先考虑品牌同规模，环境几方面，特别将来我结婚后，小朋友的教育配套好重要，另外要给他有活动空间，所以小区配套我都好关注” “我住得好舒服，但自已买多间又负担不起，住开，再买楼其实都几难的。” 客户资料：番禺奥园业主 姓名：何先生 年龄：3５岁 学历：高中 原住区域：桥南区 居住环境：较好 家庭人数：３人 家庭月收入：约8万元 　 婚姻状况：已婚 工作区域：市桥 职业：酒楼合伙人 置业次数：第３次 置业用途：投资 何先生于2002年入住番禺奥园，此前一直在桥南区生活，与朋友合伙经营一家酒楼，生意甚好，已购一屋一铺，手头有笔闲钱，现时在寻找一些回报稳健的住宅物业投资。 目标客户购房需求 业主语录： “沙湾区也无所谓，关键是地头要好，有投资价值” “如果我买，肯定是自已住啦，不过我番奥间屋上两年才买，又住得几好，宜家