《公司项目(面膜)启动计划书文档》.docxVIP

FTTT FTTT 编辑时间 2014年6月23日星期一 目录 一 一、 面膜市场分析 1. 1 1. 2 1. 3 1. 4 1. 5 1. 6?? 二、 面膜项目概要 2. 1 2. 2 2. 3 2. 4 2. 5 2. 6 2. 7 2. 8 ..国内面膜市场概况 ..面膜竞争优劣势 ...面膜产品表现形式 销售渠道分析 消费者分析 广告应用与促销形式 面膜主题创意构想 产品品系规划 面膜成分原理 产品定价 产品卖点 主题广告口号 市场定位与目标客户 产品竞争分析 三、 公司组建 1 公司介绍 2 公司架构 3 发展战略 4 管理机制 5 营销策略 四、 投资预算 1 产品费用预算 2 公司、品牌注册预算 3 流动资金 4 启动总资金预算 五、 机遇与风险分析及规避措施 1 机遇 2 风险 3 规避措施 六、 投资收益预测及总结 1 投资收益预测 2 个人总结 面膜市场的分析 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假 象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了 解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然丁胸。 面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过20?30分钟，便会形成一层 紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地 掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上， 因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。 就目前中国化妆品市场的发展而言，护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力， 销售额占比分别为48.56%和20.44%。与2013年护肤品高达86.9%的渗透率相比， 面膜销售占比仍旧比较低，渗透率也仅为 31.2% (2012:25.6%)。 与日本、台湾等国高达62%-73%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前 的渗透率仍处丁较低的水平。同时随着中国女性消费者的收入水平提高，接受到的 护肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会日以继日地转变，使用面膜的 频率也会随之提高。中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。 好的化妆品，不管是国际的还是国内的，其最核心的部分还是技术含量。大部 分女性都会比较认可一些欧美或者日系的产品。因为我国化妆品在技术研发上的存 在巨大漏洞。不管是欧美还是日系的精华护肤产品，他们在技术上的投入，是经过 了多年的积累的。生产过很多产品的实验室，研发人员，成为了这个品牌的产品最 核心的竞争。 1、1国内面膜市场概况 我们国内近几年化妆品发展迅猛，随着市场的发展及终端市场的转变，化妆品 品系趋向丁细分化的转变。面膜也成为人们关注的重点，已发展成为一个成熟的、 稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激 化了竞争。在众多产品中，有卖传统中药概念的，有以香熏精油和穴位渗透作为产 品概念支撑点的，有宣传”纯萃养颜新法”的，有大打藏域特色卖功效的，有卖天然 活菌酵母、左旋C的，也有靠企业原有品牌拉动的。中国面膜产量保持较好的增长 态势。2005年，中国面膜产量为3.38亿片。至2008年，中国面膜产量为4.42亿片， 同比增长7.80%。2009年，中国面膜产量为4.83亿片，同比增长9.28%。2006年， 中国面膜市场规模为42亿元。至2008年，中国面膜市场规模达到51亿元，同比增 长8.51%。2009年，面膜市场规模在56亿元左右，同比增长9.8%。2012年面膜在 全国化妆品专营店的销售占比是 7%,在屈臣氏的销售占比是15% (屈臣氏的面膜 销售总额是13.9亿)。2011年，面膜在天猫的化妆品销售占比是 17.9%。面膜第一 品牌美即2009年至2012年每年的增长率都在60%以上，2013年美即的目标销售额 是20亿港元。2012年中国大陆面膜市场总额达到了 130亿元，并以快丁市场2.5 倍的速度在增长，预计到2015年中国大陆市场总额将达到300亿元。 消费者分析：随着面膜市场日趋成熟，消费者对面膜的消费需求也逐渐趋丁理 性，促销和价格因素已不再是左右消费者购买的主要因素，取而代之的是产品的个 性化及针对性使用效果。使用效果优劣差异已成为消费者当次或持续购买的主要动 因。目前国内面膜市场主要集中丁中低档，产品同质化严重且价格竞争激烈，高端 市场则相对较为平稳。而随着消费者对面膜的认可及消费水平的提高，中高端面膜 正日益受到专营店及消费者的认可。以雅诗兰黛等国际品牌2012年已开始在中国市 场频频推出面膜新品，包括2013年被欧莱雅收购的美即面膜、盘龙云海药业的菌面 膜、受消费者热捧的美丽俏佳人面膜等都趋向丁中高价位，国内企业也开始意识到