经典的营销方案.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 经典的营销方案 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《经典的营销方案》的内容，具体内容：营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。篇一ALS冰桶挑... 营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。 篇一 ALS冰桶挑战：席卷全球的公益病毒 游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，或者向美国ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名3个人参与挑战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。 两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。 在中国，雷军接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国瓷娃娃罕见病关爱基金ALS项目捐款1万元人民币。雷军的1万元人民币，很可能是瓷娃娃罕见病关爱中心6年来收到的数额最大的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。 冰桶挑战的成功毋庸赘述，为该事件进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性：一要够简便，尽量减少参与成本;二是要有趣，增加参与兴趣;三是要炫耀，除了给参与者一个炫耀的舞台，更要设置引导其炫耀的途径。 2、晶石灵最美世界杯：逼格最高的时尚病毒 7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，一群欧洲名模在巴黎集体发起最美世界杯行为艺术，高呼We are the Best，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣!由晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的最美世界杯同时亮相。 高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。 7月10日，新华社发文：法国美女发起最美世界杯呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方数据显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。 7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应最美世界杯。至此，晶石灵最美世界杯已经成功撬动社会关注，最美世界杯话题不断发酵，价值千万的最美世界杯杯体也广受瞩目。 此后，晶石灵再次放出消息：最美世界杯将于8月15-17日在举办的晶石灵彩宝风尚大典上来华首次亮相。公众对最美世界杯的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。 突破常规的手法，全球化运作，巧妙借势世界杯是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎肉博的白热化营销战场;而晶石灵却开辟一个属于女人的世界杯，在一众本应属于男人的世界、激情的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。 篇二 白加黑——治疗感冒，黑白分明 1995年，白加黑上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为白加黑震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出独特的销售主张(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等大腕凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。 白加黑是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂扑尔敏放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下，白加黑确定了干脆简练的广告口号：治疗感冒，黑白分明，所有的广告传播的核心信息是白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。 篇三 脑白金——吆喝起中国礼品市场 在