固定拜访计划和永久行程计划模板.docxVIP

10家网点30 10家网点 30家网点 380家网点 共计420家网点 应有12条固定拜访路线 固定拜访计划和永久行程计划模板 固定拜访计划定义 -固定拜访计划是一个分销商分销计划的最基本单位。 -是为DSR事先制定的固定网点拜访计划。 -一条固定拜访路线由同一地方的一系列网点组成。 -一条固定拜访路线可包括一条或以上的街道。 -每条固定拜访路线包含8至10家AB店，25至30家批发网点及40家 CD小网点 例如： 一城市核心人口为 240,000. AB 网点 应有1条固定拜访路线 批发网点 应有1条固定拜访路线 CD 网点 应有10条固定拜访路线 -一个分销商销售员（DSR） —周应覆盖6条固定拜访路线。当然，根据拜 访路线的销售产出，AB、批发网点的拜访路线可能有必要一周拜访两次 或以上。CD网点应每周拜访一次。 -固定拜访计划中网点的拜访时间是固定的。店主将在固定时间间隔的 同一时间被拜访并获得服务。如： -在AB网点,每周同一时间或每周两次拜访 -在CD网点，每周同一天同一时间拜访 -在批发网点，每周同一时间或每周两次拜访 -固定拜访计划应显著地张贴在分销商办公室内，如有变更应及时更新 如何确定固定拜访计划： -绘制城镇里的网点图。通常，按每1000人拥有2家网点的比率来预测 一个城市的固定拜访路线数。当然通过市场实地拜访来规划网点图是 更精确的方法而且制定出的拜访路线