二手商品市场营销专业策划书.docVIP

二手市场商业计划书 序言 伴随中国不停快速健康发展,大家消费观念不停转变,国民收入,个人可支配收入增加,更多财富用于大家日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期加紧和大家对时髦,新潮产品追求使很多商品变为二手商品,伴随而来是大家对于手头上二手商品处理迷惑和部分二手商品店兴起所谓二手商品就是那些商品性能仍然能满足大家需要,只是经过大家使用了一段时间而已,在日常生活中,大家会消费很多商品而其中部分商品在大家得到满足以后仍能继续诶使用,但其全部者不太愿意继续使用,所以这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时大家普遍感到很棘手,因为大家往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,大家对于她人部分二手商品充满浓厚爱好,所以,生活中迫切需要这么一个交易平台,为大家出手或交易二手商品机会.二手商品也就在这种局势下应运而生。 即使我们二手商店关键服务者是在校师生,但其中二手商品市场还是很大,首先,大学生关键是家庭关键消费者,手头上一定还算充足,加上大学生消费观念和时俱进还热忠于提前消费,所以,大学生总是部分时尚产品消费者.其次,很多大学生消费是一时心潮,当产品要更新换代了或大家对该产品改变见解了,很多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上全部有几件或十几件二手商品,其次就现在学校情况来看,学校并没有一个很好二手交易平台二手商店愈加没有,而大家对于手上二手商品又迫切想出售或交换部分其它二手商品.所以,在校开设一个二手商店、在网上开设淘宝店并为学生提供一个良好售后服务,在学校还是相当有市场,基于以上形势,本二手商品店本着诚信标准竭诚为广大师生服务。 二手市场发展现实状况 一、忽略了二手市场这一特殊交易环境，针对性不强。 二、二手商品交易用商务模式还处于探索模式。 三、电子商务在中国起步晚，但发展速度很快。现在，二手商品交易网分类比较多，基础上可分为二手房、二手车、二手日常生活用具、二手书等几大类；按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等；根据二手商品交易网站提供服务可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。第一个交易相对比较稳妥，不过二手商品毕竟不是新产品，不能进行明码标价，就需要买家和卖家进行协调沟通，而且区域性是其最大弱点。而第二种，因为交易系统不够完善，存在着部分安全隐患，可能会给买家带来损失。 即使二手商品交易网发展势头不比通常产品销售网站低，不过因为二手商品折旧率、破损率问题，所以不能像新产品一样标明产品性能，让消费者一眼看明白，所以验证二手商品比新产品难得多，所以多采取先下当面交易，所以通常当地二手商品交易网比全国二手商品交易网站经营得好。总来说，二手商品交易网站全部在不停发展、不停完善。 市场分析 下面我就二手市场市场环境和同其它二手市场（包含外部，学校内部，书店和多种电子读物以下不做分析）竞争优势劣势做一下分析 1．外部市场 就外部市场而言，大市场有淘宝，阿里巴巴等部分大型门户网站所开设二手交易平台，小市场在太原当地来说有南堰旧货市场、彭村旧货市场。我们所创办二手交易市场和她们相比我认为优势能够分为以下多个方面 (1)首先我们和我们国家构节省型社会大背景相适应，这一点就能够得到学校领导支持，进入二手市场门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集地方也能够很快被同学们接收。 (2)相对于校外二手交易市场而言，我们商品更能贴近同学们生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这么网站关键出售部分电子产品，一样彭村关键经营经营旧家俱和部分旧电器、南堰旧货市场关键经营旧家电、家俱和厨具。那么我们二手市场能够出售更能贴近同学们生活产品，比如，书籍，运动器械等。 （3）另外，我们在学校里面创办二手市场能够得到同学们支持和信任。对于我们学生而言，二手商品是不错选择，可能有些同学碍于面子不敢去购置它，不过二手商品确实能为我们节省很多资金，同时也能培养我们节省好品质。这么一来，由我们学生办二手商品市场更能得到老师，同学们广泛支持和信任，毕竟我们能够为她们提供一个选择商品平台，能够从她们角度思索，扎实为她们办事为同学们着想。 那么下面我就劣势作一下分析： 和她们部分成熟二手市场相比，我们关键有以下多个方面优势： 1．经验不足，这一点是显而易见，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在一些方面肯定会有缺点。 2．资金不足。因为是在校学生所以在资金方面没有太多投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周情况，对此我们必需做好充足准备 3．著名度不足，市场比较窄。 二.内部市场 在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大竞争对手.那么相对于她们我们有以下优势. 一 优势方面 我们更能贴近同学们生活,能从细节入手.大一二手交易市场,大一毕竟刚入学，对市场缺乏计划，且没有实体店。我们经营一大特色是时尚二手，我们相信我们提供产品更能激发您