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客户的分类管理 一、 客户分类管理的意义 1、 客户信息收集非常关键，收集出来的客户要进行分类，分类清晰，将时间分配给最有价值的客户，就可 以事半功倍的做事情，做得更有效果。 2、 数量决定质量。无论你怎么分类，前期是你要有足够的原材料，就是收集来的客户。其实在很多的销售 领域销售质量来源于数量，我们特别强调销售初期数量的重要，要尽量把客户群体放大，尽可能的占据 更多的客户板块，在这个板块中再去做分类，然后再去充分的按比例分配你的时间进行跟进，那么你的 质量、数量也就出来了，效果也会更好。 3、 构建安全的客户结构，客户结构安全了，客户资源也会滚动，接下来的销售会越做越轻松。 二、 客户结构的概念及说明 从项目客户分类而言分为 A、B、C类客户 数量分类：甲类客户要有100-200家，乙类200-300家，丙类300-500家。算下来，这样你手上就大概 有1000家客户了，其实每天只需要收集 5个有效客户，一个月就有 100家有效客户，一年就有 1200 家有效客户，只要每天坚持，涓涓细流汇成江河，所以这 1000家客户是很容易达到的。 甲类客户、乙类客户、丙类客户的概念： 1、 甲类客户： .要有意识。意识的种类很多，有些意识到培训是一种体系、一种时尚、还有可能是一种药， 可能会救我的命；有些可能意识到它是一种福利等等。不管他意识是正确的还是错误的，至少他 对培训已经有意识，当然