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如何做好招商引资的工作 方法问题也就是解决 “桥”和“船”的问题。采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。 近几年来， 我县在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情 招商；动员已在我县投资兴业的老板， 引荐新的投资者滚动发展的以商招商； 对客商说到做到， 表里如一的以诚招商； 委托在外务工和工作人员捕捉信息， 回报家乡的委托招商； 到沿海经济发达地区对口挂职锻练、 帮助工作的阵地招商； 优化环境，营造一种 “招商、敬商、亲商、富商、安商 ”的环境招商等，都取得了明显成效，并涌现出了许多不怕 “千辛万苦、千难万险、千辛万苦、千言万语、千山万水 ”的感人事迹。值得发扬，下面我再从另外一个角度就招商引资方法问题讲几个方面： 第一、载体的选择问题 招商引资作为组织经济工作的手段， 必须选准动作载体。 纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。南阳为什么要把中医药、玉雕作为 “两节一会 ”的主题？因为南阳是 “医圣 ”张仲景的故里，中医药已逐步成为南阳既有国粹特色又有现代化基础的产业； “独山玉 ”素有东方翡翠之称，属中国四大名玉产量之最， 玉雕业已成为吸引中外客商的一道亮丽风景线。 因此，南阳 “两节一会 ”的运作载体实质上是建立在对南阳优势资源、优势产业的定位、 挖掘、培育和张扬上。有这些产业支撑，八方来客就有可看、可观、可谈的客观物质条件。所以说，我们选择运作载体的时候，应建立在对我们优势资源，名牌产品的挖掘，宣传上。善用优势，立足 “卖”点，这样才能用较少的成本取得较大的收益。 第二、项目的运作问题 项目的运作就是项目的选定、 推介、鉴定、投资、竣工、管理等一系列过程。在项目的市场化运作上要踏踏实实，不张扬，不能图大。如果贪大，求虚名，三 五年过后大的没引来，小的没抓住，就会影响人们的积极性。但是，目前在项目 运作上，确确实实一些单位战略规划上的短视与轻率，缺乏实力支撑的 “做大 ”情绪，往往使项目不能成为引领开放，促进发展的龙头。就我县而言，在今后的项 目开发上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到 “在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批 ”。筛选项目必须符合国家产业政策， 必须有广阔的市场前景， 必须依托资源优势， 使项目引进与开发优势资源相结合， 与拉长产业链条相结合。 不能为了应付而拉夫凑数， 不能脱离实际而盲目上项目，不能为了 “政绩 ”而是面子工程和面子项目。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在，咱们出去招商用的还是招商引资手册， 但先进地方的境外招商活动，都是以制作精美的国际通行的 “商业计划书 ”和光盘代替了过去的招商项目手册。 商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告， 而且直接写给投资人看的。 现在制约招商引资的瓶颈在哪里？我认为就在于创业者 与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。 所以，在 “两个转移 ”即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大 好时机，我们在项目、资金的引进上要解放思想， 放宽视野，按照国际通行规划， 对项目进行全方位的包装。 外商在洽谈项目的时候， 不仅看你项目本身如何， 还 着重你的设备、生产、成本、营销等，所以要从生产设备，生产工艺、成本、消 费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到 “把钱投到这个项目，肯定能赚钱 ”，使项目引进开发由 “我要他来 ”到 “他要来 ”。第三，要建好项目督查台帐， 落实项目责任制。 对项目进行经常性跟踪问效， 对可性性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行， “引 ”则必成。 第三、招商的主体问题 我认为要实现两个转变：一是招商工作的主体是企业，而不是政府。当前， 要改变招商引资的被动局面， 千方百计把企业推向利用外资的主战场， 使之在招 商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的、有计划、有准备地参加招 商活动。怎样才能使企业成为招商主体？就是对企业进行改制，变成股份企业， 使企业彻底从政府的怀抱走出来。 现在企业出去引资， 外商首先问的是私有还是 国有，是国有就免谈，因为人家知道 “公”鬼难缠。二是实现 “大众 ”招商向专业化 招商转变。招商队伍专业化， 是提高引资质量的关键所在， 是招商引资工作逐步 走向规范化、 程序化、组织化和市场化的必由之路。 各单位都应建立一支由具有 一定政策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分队， 专门从事招商引资活动， 他们应具有独立的决策权， 内部有一整套严格的操作规则和信息网络； 这样的小 分队具有综合性，多功能的作用，开展工