分销商选择运作流程.ppt

分销商选择运作流 程 第一步：知己，知彼，知环境 1 。知己： ? 2 。知彼： ? 3 。知环境： ? 第二步：确定候选店的名单 1 。走访市场通过询问“你的产品是从哪 里来”最终得出批市供货大户的名单。 ? 2 。同上一样提出零售店大户名单 ? 3 。发现各渠道大户的名单有相互重叠的 部分。重叠部分即是有一定网络渗透力 的客户，也是候选店的名单。 ? 第三步：确定准经销商 1 。筛选 ? 2 。确定目标 ? 第四步：与经销商谈判 ? 同经销商谈判八步法： ? ? ? ? ? ? ? ? 1 。谈市场调查情况 2 。谈产品的市场前景 3 。对公司进行介绍 4 。谈产品及质量 5 。公司的经营理念 6 。市场推广方案 7 。公司的销售政策 8 。双方合作的条件