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中国跨境电商海外市场指南——法国 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是中国跨境电商海外市场指南— —法国，法国，这个位于欧洲西部的国家，人口仅为 6600 万，面积仅仅相当于 我们的一个青海省。 尽管被冠以浪漫之都， 略显柔美色彩， 但是在其科技信息技 术发展的推动和市场刺激下，法国的 电子商务 在欧洲绝对是领军力量。 近些年，越来越多的中国跨境电商瞄准了法国市场。究竟，法国对 中国的线上零售商有何吸引力？如何顺利地进入法国电商市场、夺得市场份额 呢？欧洲领先电子商务解决方案公司—— lengow 乐售为大家总结了法国电商市 场的一些 Tips ，给准备进军或正在进军 法国市场 的您一些实用信息，帮助您在 竞争中，知己知彼，捷足先登。 法国电商概况 2015 年欧洲电子商务数据显示， 2015 年法国 : · 全国总人口 6600 万 · 网络覆盖率 87% · 网购者人数 3600 万 · 电商收入? 568 亿 2015 年法国有 64%的网民进行了网上购物。 根据欧洲零售业研究报告 显示，同年全法零售业经济增长 17%, 其中在线购物收入达 8%。而在 2016 年预 计的经济增长 16.7%中，电子商务增长将占比 9.2%。如下图所示 : 法国购物网站排名 蓝色 每月平均访问人数 红色 平均百分比 （网络覆盖率） 灰色 平均每日独立访问 法国线上买家购物习惯分析 买什么？ 根据法国乐售公司得出的法国本土消费者购物习惯分析显示， 近些年 来，法国最受欢迎的电商产品主要是 服饰类 、时尚/ 媒体类 ，紧随其后的是家 居 园艺电器类 等。这一分析同 RetailResearch 研究的结果一致，如下图所示， 从哪儿买？ 欧洲电子商务 (EuropeanEcommerce) 研究数据显示， 2015 年有 49% 的法国网民从境外网站上购物， 但同比其他欧洲国家， 这一比例并不算高。 即便 是去非法国的网站，法国网民也习惯于去如下国家的在线购物平台进行购物 : 可能您会奇怪， 咦？怎么没看到五星红旗？作为跨境电商大国的我 们，怎么没有进入前三呢？ 乐售大中国区经理 Betty 女士表示，法国线上买家和中国买家有着 很大的不同。 中国线上买家习惯浏览各类产品， 以虚拟逛街的形式实现各种购物 体验。但是在欧洲， 网上购物的目的性很强。 法国网民会到网站上直接输入自己 想要的产品，然后查看，当产品描述和价格等符合自己要求之后即下单。因此， 准确、地道的产品信息资料对吸引法国线上消费者具有至关重要的影响。 而且，加之语言的问题，有些中国零售商借助第三方等翻译工具， 机械地翻译产品资料， 用词不地道不准确。 而且， 不同的销售平台有不同的产品 信息输入要求， 所以如果不对产品目录进行优化， 大量手动输入产品描述不仅费 时费力，更会出现错误，让欧洲消费者觉得很不专业，信任度当然也大大降低。 有了流量高的销售平台、 产品资料信息都准确、 齐全并同目标市场 匹配，积极筹备并参加各种线上折扣促销活动， 这样必将吸引在线购物者的注意， 从而有助于零售商增加产品的销量。 全球跨境电商在享受节日和比赛的同时，