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公关策划TCL 中央空调新品发布会活动完全策划案例 策划 背景：对于 TCL 这个品牌大家早已不再陌生，然而作为 TCL 新 成员——中央空调，很多人就不是很熟悉。自从03 年TCL 正式 进军中央空调行业，凭借 TCL 多产业发展优势，综合利用了集 团空调、国际电工、智能楼宇、综合布线、照明等一系列优势， 大规模资金投入。04 年 11 月在中央空调行业后来居上，成功 中标西部公司壳牌石油南海培训中心项目，印证了其迅猛的发 展势头。针对目前房地产升温，精品住宅需求加大， TCL 中央 空调适时推出了专为房地产配套的户式中央空调精品。 在这样 的形势下，TCL 准备召开年度工商恳谈会，一是适时推出新品， 对潜在消费者造成一定的影响，二是与经销商沟通，表明公司 的发展方向，取得经销商的支持。锦魁?尚形接到这个任务，深 知责任重大，一是会议的规格高，与会人员都是见多识广，参 加过各种级别的会议，各方面都要高质量完成，不能有任何差 错；二是要通过这个会议达到营销目的，对房地产界人士产生 影响，通过事件行销实现营销价值。时间紧、任务重，要达到 这两个目的还真不是一件容易的事情，锦魁?尚形的全体人员都 被调动起来。成功的主题是会议成功的一半 主题的重要性于一 个会议就如人的心脏，既要有气势又能突出会议主旨，还要让 人产生一定的记忆度。这次行销的目标受众是房地产商，主题 要与房地产密切相连，突出中央空调与房地产的配套，打动潜 在消费者。俗话说“擒贼先擒王”，先把主题解决了，其他的事 情就迎刃而解。锦魁?尚形公司的一群人们开始坐在会议室里脑 力激荡了，充分发挥人多力量大的优势。先天马行空的发散思 维，各种类型的想了一大堆，然后充分吸取各类精华，各个击 破。再回顾会议要求，需要突出两点：一是突出“房地产配套专 家”的概念；二是突出与经销商的合作关系，达到双方共赢。卜 珊洪一句“虎距龙盘今胜昔”的诗句给了大家很多启发，经过再 三斟酌，就是它了 ——“王者之盟，虎踞龙盘 ”。既够气势又富 含深意：王者之盟，体现合作关系，与 TCL 的合作是高规格的， 成功的合作；虎踞龙盘，虎暗喻 TCL，中央空调也正是 TCL“龙 虎计划”中虎计划的重要组成部分，将楼盘比成“龙盘”，TCL 进 驻房地产事业就如“虎踞龙盘”。将它作为主推方案，然后又配 合了不同风格的备选方案，客户的眼光与我们一致，就选定“王 者之盟，虎踞龙盘”作为这次工商恳谈会的主题。 营销观点 策 划方案的确定 经历过会议准备的人深知用“台上一分钟，台下 十年功”来形容决不为过。1 月 15 日，一个原本普通的日子变 的不寻常起来，所有的人力物力都开始为此运转。事不宜迟， 一份详尽的策划方案出炉了，经过反复的修改、确认，大致定 下了会议的流程，上午是商用空调新厂房启动仪式并组织参观， 展示商用空调的实力，让与会嘉宾更深入了解企业情况。在下 午的工商恳谈会中，企业管理人员、各方经销商和技术专家齐 聚一堂，了解技术、营销政策，共同探讨，为了加强宣传效果， 我们准备打破会议中讲话、做报告的沉闷，加强互动讨论环节， 并专门制作多媒体宣传片，增强记忆度。 一份详尽到购买电源 插座的策划方案确定了，每个工作人员严格按照分工和时间行 动，一切准备工作开始有条不紊的进行起来。 主画面创意—— 对于会议主画面的创意，可是很下了一番工夫。宏大的气势和 强烈的视觉冲击力是我们想达到的目的。创意总监杨崇俊有着 丰富的设计经验，曾成功的为老挝航空公司、世博会、深圳怡 宝„„进行过标志等设计工作。他亲自组织设计了几款主画面， 最终确定的主画面采用红色底色，有虚化的龙、虎的图腾，整 个画面简洁、喜庆，又与主题非常切合，得到客户各方的好评。 多媒体专题片——我们努力做到与众不同，因此在会议议程 中特别添加了播放多媒体专题片。在这则专题片中，详细介绍 了 TCL 的企业和产品，制作精美的画面和叙述详尽的内容在短 短的几分钟时间里让与会人员对企业和产品有了较为直观的了 解。虽然只有短短一个月时间，但我们仍然力求做到精良。 结 构上，依次是介绍企业、技术、产品型号、配套专家、样板工 程和售后服务，脉络清晰，结构严谨。 企业篇：按照企业发展 历程，以时间为线索，将 TCL 的发展、壮大过程展现在人们的 眼前，创业之初的艰辛和壮大后的宏伟对比更加让人产生对 业的尊敬。 技术篇：着重介绍了TCL 的变频技术、一机多联技 术、健康技术、数码技术和智能网络技术。语言浅显，力求让 消费者了解技术原理和由此带来的利益点。 创新产品：TCL 有 V 到 A 的一系列产品，产品种类多，主要反映不同产品与