公司客户管理书表.docxVIP

、管理书表 步骤 编号 、步\ 骤 \ 顾客名称 1 2 3 4 5 6 自我 介绍 打听信 提示来意 当场演示 预估达成率 预约 开发对象判定方法（如下表） 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项 1 成 长 率 A B C D E 2 信 用 度 ABC 3 总 禾U 润 度 ABC 4 综 合 判 定 占 八、、 5 顺 序 评 核 位 判定者 客户信用掌握表（见下表） 公司名称 评 价要素 评价基准 评分基准 特别事项 经营者的事业心 积极的 普 通 消极的 10 5 2 经营者的策划能力 ①策划能力极佳 普 通 疑 问 10 5 2 经营者的事业 专 职 程 度 高 等 普 通 低 等 10 5 2  经营者的健康状况 极 好 普 通 病 弱 10 5 2 接 班 人 优 秀 普 通 疑 问 10 5 2 干 部 优 秀 普 通 疑 问 10 5 2 幕僚 人 员 优 秀 普 通 疑 问 10 5 2 从业 人 员 热 情 普 通 不满者居多 10 5 2 办公室内的气氛 愉 快 普 通 沉 闷 10 5 2 仓库内部的库存管理 良 好 普 通 恶 劣 10 5 2 分 数 分 感 想 □客户使用卡（见表 14. 5. 9,表 14. 5. 10,表 14. 5.11,表 14. 5. 12, 表 14. 5. 13） 表 14. 5. 9 年 月 日作成 公 司 概