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龙腾跃新年 圆您星徽梦 ————华星锦业奔驰新春购车季 7P 活动规划 活动流程 ? 明确现场分工和操作顺序 产品策划 ? 明确活动目标主打车型 ? 明确活动车型促销目标 价格策划 ? 制定最优化的活动促销方案 P roduct P rocess 老客户推 荐活动 7P 流程 P rice 人员组织 ? 筛选现场接待人员 ? 活动人员培训 P eople P lace P hysical Environment P romotion 预热宣传 ? 吸引车型目标顾客参加活动 ? 选择活动主题及宣传渠道 地点和环境 ? 制作销售地图 ? 活动现场龙门阵 华星锦业新春购车季 7P 活动规划 产品策划 ? 明确活动目标主打车型 ? 明确活动车型促销目标 活动车型促销目标设定 主推车型： S-Class, B-Class, C-Class, E-Class 其余车型作为辅助销售 基础销售目标： 250 台（总销售目标） 冲刺销售目标： 324 台（总销售目标） S-Class, B-Class 活动 Must Go 首推车辆清 单 华星锦业新春购车季 7P 活动规划 价格策划 ? 制定最优化的活动促销方案 购车赠礼 购买车型 赠送礼品 博雅高尔夫练习场年 卡 苹果 Mac air B-Class iPad 2 (16G) 数量 1 1 1 单价成本 3000 任选其一 7698 3688 备注 S-Class 备注：如果客户不选择赠礼，可折现优惠。因此，礼品费 用与销售政策相互抵消。 华星锦业新春购车季 7P 活动规划 预热宣传 ? 吸引车型目标顾客参加活动 ? 选择活动主题及宣传渠道 主题策划 龙腾跃新年 圆您星徽梦 ————— 华星锦业奔驰新春购车季 活动说明： 2012 年 1 月 9-21 日 ，凡在华星锦业购买奔驰任意一款车型，即可参与 华星锦业客户价值提升计划（摄影沙龙），凡购买指定车型可另获赠新春 大礼包。 1 、客户价值提升计划包括： 摄影沙龙：享受华星锦业摄影沙龙定期举办的摄影培训课程，权威摄 影人士亲临指导，实地取景拍摄演练，并可参加华星锦业举办的摄影比赛， 优秀作品将在《星徽闪耀》内刊中刊登。 2 、新春大礼包包括： （ 1 ）凡购买 S 级轿车，可获赠苹果 Macbook Air 一台或高尔夫培养计划 （二者任选其一） 高尔夫培养计划介绍：价值 6800 元的博雅高尔夫练习场年卡一张，并可参 加即将举办的 2012 华星锦业高尔夫球预选赛，成绩优秀者晋级 2012 奔驰 （中国）高尔夫球决赛。 （ 2 ） 凡购买 B 级轿车，可获赠 iPad 2 (16G) 一部。 促销 POP 制作 单页和看板制作视觉冲击规划 突出客户价值提升计划和新春大礼包。 华星锦业新春购车季 7P 活动规划 预热宣传 ? 吸引车型目标顾客参加活动 ? 选择活动主题及宣传渠道 预热宣传 报纸软文 2012 年 1 月 12 日华西都市报、 2012 年 1 月 9 日《成都商 报》、配合软文报道 FM94.6 15 秒套播广告 + 口播 ( 其中：套播 1 月 9-13 日、 1 月 16-20 日 口播： 1 月 9-13 日） 新易在线、太平洋汽车网、爱卡汽车网、天府汽车 网 电台广告 网络推广 华星锦业新春购车季 7P 活动规划 地点和环境 ? 制作销售地图 ? 活动现场龙门阵 活动地点选择 展厅内 活动现场氛围规划 春节氛围布置： 以龙年春节为主题，红色为基调，如：红灯笼、发财树、 利是封等。 主题活动氛围布置： 横幅 1 条、销控 表 1 个 ( 正反面 ) 、 车型亮点展示板 4 个 （ S\E\C\B ）、主题 POP 1 个（活动主题说明）、附件 POP （客 户价值提升计划及新春大礼包介绍） 华星锦业新春购车季 7P 活动规划 地点和环境 ? 制作销售地图 ? 活动现场龙门阵 红灯笼 金桔树 华星锦业新春购车季 7P 活动规划 地点和环境 ? 制作销售地图 ? 活动现场龙门阵 活动说明