大北农专营店管理手册.docVIP

大北农专营店管理手册 序 “十年春秋度，弹指一挥间”。大北农由呀呀学语的婴儿期，步入了飞速成长的少年期。十余年的时间里，我们不仅专注于饲料（预混料）、动物保健、种业等产业的研发与推广，还在农业职业教育、农业信息化建设方面进行了大胆地探索和尝试。员工队伍也由最初的两个人，发展到近5000人的团队，其中不乏行业的资深专家、博士、硕士。公司规模也从最初的两间平房，发展到拥有40多家生产企业、分公司，500多家大北农专营店，1000多个县级科普服务站的集团公司，服务网络遍布全国。 我们曾经拥有“农业产业化国家重点龙头企业、中国饲料工业协会副会长单位、中国畜牧业协会猪业分会副会长单位、中国动物保健品协会副会长单位、中关村经济二十强企业”等诸多荣耀。但新的时期、新的形势下我们站在历史的高度审视自我、审视未来。我们深知大北农要始终保持长期稳定，高速成长，离不开优秀的员工团队、离不开优秀的合作伙伴队伍、更离不开广大的农民朋友。我们认为：只有大家不断进步和共同成长才能使大北农青春永驻、基业常青。因此，在大北农集团全面开展县级服务站建设，下沉服务重心之际，我们组织了集团相关产业的老师编写了《大北农专营店管理手册》、《大北农饲料动保推广指南》、《大北农饲料产品手册》、《如何搞好科学养猪》、《规模猪场生产与管理》、《农业互联网指南》等跨越系列丛书，供大家学习提高。从而全面实现大北农跨越式发展！ 但愿我们希望的正是你所期望的，但愿我们所做的正是你所需要的，但愿我们的努力能为你的成长贡献出一份微薄之力。 由于编者知识水平有限，难免有纰漏和不妥之处，敬请批评指正。 大北农集团教材编委会 2005年4月 前 言 随着全球经济一体化进程的加快，我国的农牧企业也将不可避免地受到这一世界经济发展大趋势冲击，产品、服务同质化趋势明显，产品低利化加速。可以预见，中国农牧企业的生产经营方式正在发生转变，谁能在这场大变革的时代中做到因势利导，捷足先登，走在行业发展的前沿，谁就将在新一轮的市场竞争中独占熬头，赢得更大的发展空间。否则将在市场经济的大潮中“灰飞湮灭”，成为失败者。因此，我们必须改变过去靠胆量、靠机会、靠经验、靠资金等广种薄收的产品经营思路。要通过强品牌、重服务、零帐款、短通路、走专营、网络化等一系列新的经营模式经销产品，开拓市场。 大北农广泛开展专营店建设就是应对这场经营变革的一大尝试，实验证明也是行之有效的。大北农通过统一店面形象、统一供货、统一培训、统一管理等手段建设大北农专营店，在行业内是首创，是市场营销的一大创新，受到业界的普遍关注。作为大北农的合作伙伴，应与大北农一道站在一个更高的起点审视自我从事的事业，应该拥有更高的发展目标，机敏地捕捉市场发展的机遇，在竞争中发展自我、壮大自我。我们认为：在市场经济发展越来越完善的今天，要想求得更好的生存与发展，必须要求我们每一个大北农的合作伙伴越来越专注于自己苦心经营的事业，并将此作为终生的职业追求，精益求精。因为世界上没有永恒的事物，一切都是变化的，均处在运动之中，市场更是如此，唯有永远地学习、进取才能求得发展和处于领先地位。“认真、规范、高效、科学管理”是大北农专营店管理专业化和职业化的最基本要求。因此，我们应克服不足，尽快行动起来、规范起来，向国际一流的专营店靠拢。 我们编印《大北农专营店管理手册》的主要目的是：希望对已经加盟专营的合作伙伴进行经营上的指导，对还未专营或正要从事专营的合作伙伴提供经营上的借鉴和参考，为大北农事业跨越式发展培养优秀的合作伙伴，为大北农地腾飞奠定基础。 编 者 序 目 录 大北农集团简介 第一章 大北农企业文化 第一节 使 命 第二节 愿 景 第三节 团 队 第四节 法 宝 第五节 能 力 第六节 思 维 第七节 方 法 第二章 专营店的发展现状与未来 第一节 项目背景 第二节 专营店发展慨况 第三章 大北农专营店给经营带来的好处 第一节 什么是连锁专营店 第二节 连锁专营店与单一独自经营的相比 第三节 专营店的运行模式 第四节 连锁专营是中国畜牧业发展的必由之路 第五节 加盟专营店的流程 附录案列1：双汇连锁经营发展分析 2：国美缘何踏上连锁之路 3：雅戈尔，全力打造中国名牌 第四章 专营店选址与建设 第五章:专营店如何做到区域市场第一 第一节 如何有效做好区域市场调研 第二节 如何对本地市场进行细分 第三节 如何有效制定销售战略 第四节 如何有效做