联合利华销销售的技巧.pptVIP

Unilever 葵花宝典 小店反对意见处理技巧 决胜终端 在必 COMMIT TO WIN (Product) OMO PONDS 飞《中基 通 UulloweN 我不想进这种规格的产品,不好卖。 1)(经沟通,了解到这家店曾经卖过)老板,您店里曾经有过这种规格的产品 现在已经卖完了,说明它还是有销路的。也许它和某些产品比较起来,销得馒一些 ,但它对您也是意味着一个生意机会和一份利润的。对于好销的品种,您只要在我 们货车到来的时候补足两星期的合理库存,就能抓住他的利润如果在这样基础上您 还能再卖这种产品,它一定能带给您额外一份的利润,而且我们有货车及时补货 不会占用您很多的资金和货架的 2)(这家店以前并没卖过此种产品)老板,您应该相信,联合利华公司每一种产 品都是经过严密的开发研究和过硬的市场测试的,都因为各自不同的特点有着固定 的忠实的用户,适合不同消费者的需要。如果一个需要此种产品的客户来到这里 他或许因为自己的特殊需求而不会象您想象的转为购买其它类似而不同的产品,这 您不仅失去了一个客户和一份利润,而且可能失去的是一个潜在的老顾客或者是 他可能购买其它您店内商品的机会 决胜终端 在必 COMMIT TO WIN w品价不用补,我们店里有 已的理货员跟进补货,一周 三次传真 对于贵店我逢周二早上都会来拜访,通过一个月 的跟进,我对贵商场的运作有了一定的了解。知道你