电商商业计划书竞争对手分析范本.docxVIP

文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE PAGE # 2020年4月19日 PAGE PAGE # 2020年4月19日 电商商业计划书竞 争对手分析 湖南省生活类网购市场容量预测 随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也 维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到 底，湖南省接 受高等教育的在校总人数将达到 133.07万人，假定人均消费支出 年平均增长率为5%,则保守推算出 湖南省大学生在日用品方面 的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达 122.9亿元，市场容量 极为可观。 ■ 普通高校在找生C单位：万人）I 在宁研完生「堂险 万人） 普通髙栓柱校生增长率 —在学研究生壇甚車 图2. 1湖南省-普通高校及研究生在校人数 图2. 2湖南省-高等教育总人数 ■日用恳年平拔消费额〔蛍位：亿元） ■网购年平均沖费暂〈单位；亿元） 图2. 3湖南省-大学生日用品及网购支出额 2.5.3全国生活类网购市场容量预测 随着社会主义精神文明建设的加快，中国高等教育事业一直 稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比 例逐年上升。初步预估到 底，全国范围内接受高等教育的在校总 人数将达到 3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为 5%,则保守推算出 全国大学生在日用品方面的支出为 636.9亿 元，网购的总消费额高达 2869.2亿元，市场潜力无穷 ■普通高校在校生〔单位；万人）■在学研究生（单■位；万人、 -普通高校在校生噌Ki —在学研究土増K率 7% 7% 强 5% 4% 3% 2^ 1% 0% 图2. 4全国-普通高校及研究生在校人数 ■咼等救育总人数C車位：万人〕 图2. 5全国-高等教育总人数 ■ 口用品年平均消费额〔单■匕亿元〉■网购年平均汹费細〈单位；亿元I 图2.6全国-大学生日用品及网购支出额 2.6竞争对手分析 当今时代，电子商务浪潮席卷全球，电商已经成为新一代零售 业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市 场的日益火爆，面向网购主力军 一一大学生的网购细分市场也逐 渐开始发展壮大。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来 也、优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系 如下表所示: 网站名称 优势 劣势 与本项目竞争关系 俺来也 全业务延伸，构建大学 生生态文化社区 承诺商品在29分钟内送 到手并免运费 缺之核心竞争优势 产品价格优势不够凸 不具有产品细分市场的优势 湖南省范围内，当前只开拓 显 了长沙市场 ①专一化经营，主营大学 生电子通信产品 初期在主营业务上没有冲突 后期本项目将根据发展方向 决定是否进入大学生电子通信 优品库 ②已经拥有一定的大学生」 产品价格优势不够凸显 客户资源 产品市场 淘宝网 市场份额占比最大，知 名度高，客户基础雄厚， 人流里大 作为综合性电商平台， 商品种类齐全而且数量繁 多 准入门槛低，商品的 质量问题层出不穷，成 为用户的最大痛点。 信息量庞大，用户不 能在短时间迅速获得有 价值的信息，用户体验 在目标客户群方面有较大的 重合度 相较于淘宝五大类目（女 鞋、男鞋、女装、男装、相 包），日用品类目的交易份额 占比并不重