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印尼 一方面 １９９７年印尼的瓷砖业受到了金融危机的严 重 影响，当年全国总消费量为１ . ４亿平方米，比１９９６ 年衰退了１２ . ８％， 而１９９８年的销售量更是掉入谷 低。１９９８年，印尼瓷砖业的产能利用 率仅为５０％， １９９９年后开始回升，目前瓷砖厂的产能利用率已经达 到了８ ５％。 另一方面 印尼瓷砖制造在国际市场上成本较低而且印尼货 币贬值 ，令当地瓷砖生产成本低廉 ? 由于当地廉价的生产线和印尼币贬值 ? 我们会在当地直接购买当地生产线，以独 资的形式发展我们的产品。 外墙瓷砖营销策划书 策划人： 前言 ? 中国由于昌南（今景德镇）出产的陶瓷而 得名 CHINA ，继承优良的传统工艺再配合 当今科技，我国陶瓷业在国际上一直具有 过人的竞争力。 ? 外墙瓷砖国际化销售是在古今我国陶瓷业 优势上的进一步发展 产品：晋江腾达公司的外墙瓷砖 ? 口号：品质源于专业 产品 ： 此外： 超薄砖系列、光净化砖、彩码转、大颗粒砖 系列、劈开砖系列、铁红砖系列、水波岩、 清水岩、、、、、、、 价目表 系列 流线 山纹砖 价格 75 75 系列 单位：元 / 平方米 价格 大颗粒 54 砖 劈开砖 56 树纹砖 水蚀岩 75 72 铁红砖 60 水波岩 48 清水岩 流岩 基岩 77 74 彩码砖 50 超薄砖 50 国际环境分析 ? 宏观环境 ? 微观环境 宏观环境 : ? 政治环境 ：全球国际化程度越来越高，各国对外 来企业的政策也都有所放宽，从关税、进口限制、 物品运输等方面都减少了一定的壁垒，有助于产 品进入国际市场 ? 经济环境： 全球经济快速发展，跨国公司纷纷建 立 ? 文化环境 ：国外很多国家对中国的了解只处于表 面状态，尤其是欧盟一些国家对中国不是很了解， 而且存在很大的排外色彩，也有很多国家赞美于 我国的陶瓷业 微观环境 ? 企业本身 ? 购买市场 ? 竞争 企业情况 一 . 实力雄厚腾达公司创立于 1985 年，拥有 15 条国际 一流的自动化陶瓷生产线并拥有完善的配套设施， 是全国最大的外墙砖生产基地，福建泉州最具实 力的陶瓷企业 。 二 . 客户信任、工程首选全国已有上万个重点工程选 用腾达磁砖 ，在重要工程的品质、交货期、性价 化和产品设计方面，拥有极大的竞争优势。 三 . 社会肯定、殊荣满载公司是国内首批荣获“国家 免检产品”和“ 3c 认证”的外墙砖企业，也是最 早通过最全面的 iso9001 ： 2000 质量体系和产品 质量双认证的陶瓷企业之一 。 四、管理完善、技术领先专业化才能为客户 创造价值，公司也拥有一批陶瓷为从业时 间长、能力强、忠诚度高的管理和技术人 员，并已建立一套完善的组织机构和管理 制度。 五、全新发展腾达公司投资了，占地 600 亩的 福建省安泰建材实业有限公司，该项目被 评为“福建省重点工业项目”和“晋江市 百家重点企业” 。 ? 世界前十瓷砖消费国排名 年份 国家 1 、中国 2 、巴西 3 、印度 4 、伊朗 5 、印尼 6 、西班牙 7 、越南 8 、美国 9 、俄罗斯 10 、意大利 2005 1850 448 270 140 136 286 115 293 120 192 2006 2050 443 303 153 155 303 120 304 131 192 2007 2450 486 350 182 148 319 145 308 154 199 2008 2700 535 397 236 178 314 210 248 171 199 2009 2830 605 403 265 262 240 220 197 190 176 占世界总 量 % 34.2 7.3 4.9 3.2 3.2 2.9 2.7 2.4 2.3 2.1 竞争分析 ? 国际知名品牌竞争对手： ? 意大利品牌：蜘蛛、蜜蜂、道格拉斯瓷砖、 范斯哲瓷砖、 FLOORGRES 瓷砖、艾米瓷 砖、 KEOPE 瓷砖、 Bardelli( 以花片而闻名） 西班牙品牌： TAU 瓷砖、 AB 瓷砖、雅素丽 瓷砖、 AZULEV 、 MagicoGres ? 阿联酋品牌：哈伊马角（ RAK ） ? 匈牙利品牌： Herend 竞争 ? 产品对比 优势 ? 价格 ? 我国传统工艺 ? 充裕生产力 ? 产品对比 劣势 ? 其他同行企业先入为主 ? 外国的排外思想 ? 先进生产技术 主要营销对象 1 、一般家庭用户 2 、私营建筑商 3 、国有公共建筑项目 优先 发展消费大国 随后再全面发展 ? 根据全球销量选择首先进入三个试点国家 及切实进入模式如下： ? 巴西 ? 印度 ? 印尼 巴西 ? 今巴西已成为了第二大消费国 ，第三大生产国； ? 目前巴西的人均瓷砖消费量为 217 平方米。 ? 市场特点： ?