联想大客的户销售的策略.pptVIP

《大客户销售技巧》 2006年 20134-4 开场白 20134-4 课程介绍 谁是大客户 20 客户分析方法 30“ 客户关系建设 60“ (休息) 10 实现销售 20130“ 谁是大客户 100 特殊的价格 80 密切的关怀 超值的服务 20 基本的价格、关注 技术支持 客户的% 营业额的 80%的精力关注20%的客户 201344 如何发掘20%的客户 方法:投入\产出模型 FOCUS IN 产出 投入 A:销售额/利润/影响力 B:人、财、物 201344 8 四美达重点客户分类 行业 ■五大行业(金融、财税、教育、证券、 邮政) ■五小行业(电信、公安、交通、军队、 保险) ■五跟踪行业(电力、水利、烟草、卫生、 制造) 201344 谁是大客户 大客户是能够给公司带来巨大收益和长期 发展的一次性或长期的客户。 201344