车商续保升的方案.pptVIP

车商续保提升方案  保险直接效益竟然 成立于2006年6月 23300,000;被 很多车行忽视的续保是 大功臣! 70%经营平安保险分析图单位(万元 900 700 60d517 600 550 450 487 300 200 027 100 55,8 2006年2007年2008年2009年2010年 口新车保费口续保保费■新车手续费口续保手续费■代理赔案」  成立于2006年6月 不重视保险 是这样的 经营保险图单位(万元) 500 300 250 200 20 100 2006年2007年2008年2009年2010年 新车保费■续保保费■新车手续费口续保手续费口代理赔案  直接收益:新保、续保代理费 间接收益:理赔维修、因事故车返厂而带动的保养及 保险可实现收益 一般维修 远期收益:培育终生忠诚客户,最终带动含新车 销售在内的所有业务  车商利润来源 新车 精品广保险 维修保养 客户资源 是承接销售、售后的纽带; 是维修的保障 更是维系车行客户资源的重 要桥梁  目录 核心·执行、绩保组织架构和考核 关键·过程和结果管理相结合 重点·续保销售策略  目录 核心·执行、续保组织架构和考核  核心之一:由谁执行 是由上至下地执行! 总经理 制定目标、监督检査过程 主管 执行、管理、沟通 续保员 自动自发地去做