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奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 九大乐章谱写奔驰入主中国媒体交响诗 —— 奔驰入主中国新闻媒体导入 策划案 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 ? 谨以此方案献给全球所有钟爱奔驰 轿车的消费者！ 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 奔驰世纪之美 , 聚焦财富崛起 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 全球奔驰车 , 中国汗血马 —— 传说一千多年前的一种马称为“汗血马”此马不仅能日 行千里 , 而且需要德才兼备的尊贵之人才能驯服与驾驭 , 它的前脖部 位流出的汗呈血色 , 故得名。 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 颠峰体验 , 全球共享 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 目 录 第一章 序 第二章 豪华车在中国进退维谷 第三章 奔驰的定位分析 第五章 奔驰行销传播体系 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 序 本案目标不只是延续奔驰品牌权威度，更 是希望为中国消费者创造一个全新的品牌 拥有体验。 引领全局的重点在于提供贯彻而持续的 优质产品及拥有经验 --- 奔驰为消费者 带来至尊的品牌体验。 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 序 ? 在伟大的德意志，曾孕育过黑格尔、康德、叔本华、歌德、巴赫、海顿、贝多 芬等一代代旷世巨人，在进入产业革命之后，培育出了全球第一豪华品牌的奔驰轿车， 成为德意志坚实严谨厚重文化的杰出体现。 ? “高贵、王者，显赫、至尊”，是“世界元首使用最多的车” , 高品质、信赖性、 安全性、先进技术、环境适应性是奔驰造车的基本理念 , 拥有一辆奔驰，被视为财力 和地位的象征，成为显示身份及资信的最好凭证。但这些还远远不够，远远不是奔驰 的全部，仅仅是奔驰特性的冰山一角。奔驰 —— 这一诞生于德意志斯图加特的汗血坐 骑有着固若金汤的唯美和珍贵血统，有着不可稀微更改的遗传 DNA 。 奔驰进入中国，对中国轿车产业不仅仅是一次产业技术平台的升级，更是中德文 明的对接与碰撞，面对重新发现的中国崛起，奔驰车不容讨论价值定价主张面临拷问 , 所有定价的前提就是发掘和培育品牌文化，在其巨大的品牌基座上，媒体教育将发挥 巨大的信息霸权作用。 今天 , 作为体现个人消费文化的重要特征 , 奔驰品牌在中国正需要进入一个新的历 史阶段 , 我们将可以期待在这个领域中的变数隐然而正递变为新一轮亮丽的市场革新 . 同时 , 怎样沟通这些既定目标的“尊贵的少数人”，为我们留下了巨大的发展和 动作空间。 ? ? ? 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 第一章豪华车在中国进退维谷 1. 中国并不存在豪华轿车的消费环境 2. 奥迪在中国的成功 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 中国并不存在豪华轿车的消费环境 1. 中国轿车消费的主流仍然是性价比消费 社会 2. 品牌文化正在被普及和形成期 , 致使高 档轿车在中国市场的销售和消费群定位 常常形成巨大的落差和定位 , 甚至爆出 笑料 , 3. 但是 , 不可否认 , 一股势力强大的高档消 费群正在中国茁壮成长 . 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 竞争对手 ? 国产奔驰将有１．８升、２．６升、３．２升三重排量，将生产 奔驰Ｅ２４０、Ｃ２００、Ｅ３２０等车型。首先推出的将是排 量为２．６升的Ｅ２４０ ? 下半年国产高档轿车之争就由奥迪、宝马双雄争霸，上升为奥迪、 宝马、奔驰、凯迪拉克、日产天籁五虎大战 . ? 上海通用 : 凯迪拉克 ? 沈阳华晨 : 宝马 ? 一汽大众 : 奥迪 ? 广东丰田 : 丰田皇冠 ? 东风日产 : 天籁 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 奥迪的成功 ? 宁坐奥迪 A8, 不粘宝马 3 系的边 ? 奥迪进入中国 , 使得唯一性在中国高档车左右逢源 , 尽管如此 , 从奥 迪 100_200 直至新奥迪 A6 在中国车市都向中国性价比文化定位做 出了妥协 ? “不管官职大小 , 都坐四个圈”的约定俗成为它在中国高档车市场 作出了杰出贡献 ? 奥迪 A4 的高价战略仅此一招将后来者阻隔在豪华车性价比的大门 之外 . 让他们的日晒雨淋 , 从而保证了奥迪 A6 独享高档公务车与商 务车的巨大蛋糕 . 奔驰入主中国新闻媒体导入策划案 宝马在中国的尴尬 ? 正中奥迪 A4 高价战略的下怀 , 宝马轿车在中国的 2004 年折截沉沙 , 宝马从 3 系到 5 系全被隔挡在正在成长中的豪华消费阶层的选择之外 , 使之骑虎难 下 “坐奔驰 ,