乳业公司合作服务创新汇报 PPT课件.ppt

三、主要工作内容 7、抓住玉米短缺机会，以全价料为突破口，提升销量。 （1）、每人锁定新增30吨全价料目标。 （2）、8月3日将全价料示范材料（572、572-18E）印刷9000份，用于市场宣传。 （3）、产品策略：采用全价料+379模式推广，主推572，其次推572-18E （4）、销售渠道,缩短通路：采取一级商直供大户模式或大户直销。 （5）、发动所有专销商开发全价料，每个一级商定目标，二级商挑选锁定用全价料潜在客户，我司服务人员办班培训跟进。 A、任务分解到所有一级商、二级商； B、卖浓缩料利润4-6元/袋，全价料利润4-6元/袋； C、客户群不变，销量增加3倍，利润增加3倍； （6）、可能用全价料客户分析： A、牧场 B、10头以上养牛大户 C、资金相对好一点 D、养牛有效益户：牛群结构好、旺奶牛多 E、玉米短缺或玉米质量差 F、牛有病：消化不良 G、劳力紧张 H、外地养牛户 （7）、如何保证客户长期使用全价料：保证客户用料效果，客户使用正大料，换料模式： A 、对牛群现场观察包括：有无病牛，把牛调顺 B、换料要7天过渡 C、产奶量与喂料量匹配 D、粗饲料给牛吃饱，可自由采食 E、要有4-5公斤干草 F、不光是卖料，而是要提供全套的养牛方案 G、料到人到 H、把月促销全部向全价料倾斜 I、下半月以小区办班形式，结合促销主推全价料和特种料。 J、玉米毒素对奶牛的危害及陕西各地玉米毒素检测报告印刷宣传。 8、奶牛服务升级创新： 1、目标：将托管牧场和技术合作场，打造成我司三个中心 A、正大奶牛标准化饲养管理技术模式示范中心 B、正大奶牛技术人才培训中心 C、正大奶牛料客户参访、宣传中心 2、托管牧场：会同西北区斯琴总监已完成意向托管牧场—兴王二场考察及初步谈判，后续工作仍在追踪，力争10月初启动。 3、技术合作牧场----新市牛场，已与8月25日签定合作协议 （1）、我司派驻一名技术场长，牛场提供月技术服务费2000元，并全面使用正大套餐，估计月用量80吨。 （2）、我司承诺完成4项技术指标： 单产由17.4公斤提高至20公斤以上 犊牛、青年牛日增重700克以上 产奶牛泌乳天数170-185天以内 奶牛乳房炎发病率控制在8%以内 （三）新人招聘及培养 （协同公司人力资源线，共计招聘6人） 新人主要培训内容 1、要求驻场，跟群，将奶牛场所有工作齐齐干一遍，并做好各阶段生产统计工作。 2、相互学习专业知识，补缺腿，理论与实践结合。 3、进行奶牛专业知识与营销培训 （1）谈心、交流与正大文化理念培训，要求：认同正大企业理念，价值服务营销，三利原则；踏实认真，有3-5年长期发展打算； （2）正大产品核心竞争力：全员营销理念 （3）销售程序和基本技巧礼仪 （4）正大奶牛标准化饲养管理技术模式 （5）托管牧场和技术合作场主要做法 （6）奶牛膘情评分 （7）奶牛价值营销算账方法指导 （8）培训目的：树理想，定目标；教方法，给工具；重实践，学模式；悟营销，早转型；考试评比，能上庸下 四、存在问题 奶业快速在向牧场、小区转型，而我们服务模式与奶业发展不相适应 牧场：拜访式服务太松散；套餐使用率不高；客户不够稳定 小区：过多关注二级网络及配送；网络下沉度不够；小区内养殖大户服务力度和频率不够。 五、下一步计划 （一）、团队建设：瞄准3000-4000吨/月奶牛料，人员到年底达到30人，团队人员成长途径：一是理念引导，二是加大主动淘汰，三是新人新模式培养。 * 乳企合作服务创新奶牛中心 报 告 内 容 市场状况及奶业形势分析 09年1-6月销量 主要工作内容 存在问题 下半年奶牛料目标及措施 一、市场状况 备注：1、日收奶1吨，奶料比按2.2：1算，可月用30%配比浓料4吨或精补料13吨；2、饲料按全价料当量计算。 奶牛养殖行业加速转型升级： 1、奶牛养殖业快速向规模化、小区化、标准化发展，散养挤奶模式难以为继。大量散养户杀牛、卖牛被淘汰，产奶牛头数下降25%以上。 2、奶牛养殖也由原来的单一追求生产经济效益，向既重视生产又重视乳品优质、安全、卫生转变，首先保证乳品生产的优质安全卫生等社会效益成为奶牛养殖者能否生存的前提。 目前奶业形势 3、行业形势发展要求奶牛养殖者必须掌握先进的科学养牛技术，包括重视奶牛饲草、饲料品质安全。例如：如何保证奶牛健康、生产无抗奶技术；如何通过奶牛日粮营养平衡及合理分群管理，生产高品质牛奶技术；如何通过环境卫生设施管理，控制奶牛隐形乳房炎，保证牛奶卫生技术；在一般养殖者没有原料化验设施和技术情况下，如何保证奶牛日粮安全等等问题成为奶牛养殖者不得不重视和急待解决的新问题。 4、行业的发展促使饲料业规范生产，有实力的优秀饲料企业将迎来更大的机遇，那些产品质量差、不稳定、无完整品管化