推销与谈判实训报告.pdfVIP

指导老师：付老师 姓名： 学号： 班级：10 营销 303 推销与谈判实训报告 《谈判与推销》是一门理论性、技术性、实践性很强的学科学校 为了我们能更好的掌握这门谈判与推销的内容、技巧和方法，提高我 们分析问题和解决问题的能力，特进行了 2011 年 12 月 26 日--元月 6 日的实训。 在26 日的早上我们开始了这次实训的第一课，老师首先告诉我 们实训的安排和我们的分组，并要我们后天每人上台推销一个产品， 需要脱稿进行。所以我27 日就早早的到图书馆查看资料，了解到推销 从广义上来说是指提出建议，说服别人相信和采纳自己意见的过程， 而从狭义上来说是针对商品经营活动而言的，就是千方百计的帮助买 方认识商品和劳务，并激发买方的购买欲望，实现商品或劳务转移的 一系列活动。而谈判也分为好多种，根据其性质不同可以分为多种类 型，如政治谈判、社会事务谈判、民事谈判、其它谈判，而民事谈判 包括纯粹民事谈判和商务谈判。商务谈判是指市场经济主体之间为了 实现各自的商业利润目的而进行的谈判. 推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销，我所 阐述的就是人员推销。为了达到企业的盈利目的，就需要与人进行沟 通和谈判，商务谈判的基本理论包括博弈论、公平论、黑箱论、信息 论。商务谈判和其它的社会规则一样，必须在有规则的条件下进行， 无规则就无秩序。最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这次的产品进 行推销，我从产品的品牌（红双喜）、产品的型号（40012）、产品的 材质及型号（1002）进行了具体分析。在28 号时我的产品展示得到 了老师的肯定。 在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门 非常有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理 的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么 有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。 通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及 以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。同时增强了我 的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往…… 随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中 越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印 象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有 一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相 尊重的需要。学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过， 企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争， 教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展 是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的， 在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又 没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往 中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就 是企业的典型活体广告。等我们一出学校，找工作，面试，哪一样不 要求我们要有良好的商务礼仪。 所以29日老师要求我们以小组为单位进行商务礼仪的具体展示， 我们排练了一个名为《宴会》的情景模拟，我们在其中展示了商务礼 仪， 从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片等一系列在日常的商务交 往中经常碰到的细节。当今社会，大学生的就业压力越来越大，如何 才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试中给主考 官留下一个好印象，一直是困扰每个毕业生的最大问题。而很多公司 在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良好的礼仪规范，从最基 本的穿着打扮，到言谈举止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人说 礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给 别人留下最好的第一印象，进而取得他们的好感，尊重与信任，而没 有什么会比信任更为重要了。而能够在面试的种种细节上表现出良好 的素质，相信在与客户洽谈时也一定不会有差错，同时还能代表公司 形象。良好礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强调团队精神， 而礼仪可以促进这一力量。好的商务礼仪在人际交往中会给人一种亲 和力，增进吸引和情感交流，增强信任和了解。 接着就是商务谈判的技巧和谈判者应该具备的素质。 谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过 协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接 触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间 的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无 处不