产能提升片区推进方案.pdfVIP

产能提升片区推进方案 根据市局制定的片区产能提升实施时间计划，拟通过个 三个阶段对片区的展开督导与帮扶，大致分为：调查调整、 策划实施、项目收官阶段。具体步骤如下： 一、调查调整阶段：结合好市局目前开展的大走访工 作，针对片区内所有支局的现有客户结构、储蓄结构，重点 客户群体、网点软硬件配置、同行业竞争（当地金融机构情 况）、潜在可运作项目、已运作项目、转型回头看方面进行 逐个网点摸底调查，预计该阶段工作全面完成需要为期四 周。 第一周对片区内的软、硬件配置如：厅堂人员配置、管 理、制度执行、团队建设、营销体系建设进行摸底调查，并 在周终或当周片区会议中，通过总结的形式传达至每一位支 局长，并限期（次周）进行整改。 第二周，对上周所提出的整改要求进行复验，对仍未达 到要求的，且无任何客观原因的，交由督导官、片区领导进 行裁定。对每个柜员的转型知识、晨夕会标准化、团队建设 采取现场 +小型笔试或提问的方式进行。 （建议土豆季支局延 期进行），对上周所搜集的客户信息、市场情况、可运作项 目进行梳理，及时帮助片区每个支局分析项目的可行性、实 操性。 第三周配合片区督导官及片区长对潜在项目进行实地 走访，辅助片区长、支局长进行分析该项目可行性。 第四周对本阶段所有工作进行总结并对相应不足进行 再次拿出整改建议。 二、策划实施阶段：根据每个网点的时点进度完成情 况，辅助片区内每个支局制定适合自身切实可行的发展规 划，按照产能提升的总目标， 分阶段、 分层、 分项细化目标， 辅助片区长、支局长进行精细化管理，弱化目标压迫感。每 周辅助督导官、片区长对片区内支局的进度、规划完成情况 进行分析、对相对集中出现的问题进行逐项分析，对于个别 情况及时调整策略，争取每个网点，每个员工的通过这个阶 段，整体进度与时点进度的差距不高于 5% 。 三、项目收官阶段：项目收官阶段，集中对片区内完成 后进的网点进行重点帮扶，争取将任务目标的困难期集中消 化在第三季度末， 最后阶段通过节日营销、 项目营销为核心， 为最终的目标达成打好基础。