文化局杂志可行性方案.pdfVIP

******部杂志可行性研究方案 杂志名称：待定 杂志定位：一本符合百姓文化需要、引导时尚消费的生活类杂志 办刊目标：高起点、高品质，做行业领军人 盈利模式：杂志内容——吸引读者——扩大发行量（影响力）——吸引广告商——获得经 济效益。 总论：在广告主和企业日益成熟和理性的今天，广告投放变得越来越理性，其针对性的要求 越来越高。当代的“眼球经济”就是如果一个媒体能锁住消费人群并赢取他们的长久关注， 并能给他们带来实惠，那它就具有强大的赢利前景。 因此，在这种形势下，只有踏踏实实提升杂志的价值，提升杂志的阅读群体与广告主的 目标人群的重合度。也就是说杂志核心问题是要解决杂志与读者阅读的偏好及消费需要的相 匹配。作为完全依靠广告生存的 DM 杂志，要赢得优势，必须强化 “满足文化需要、符合 消费习惯”这一特长，在当地人群中培养一批忠实读者，从而对广告客户产生吸引力，只有 这样才能保证杂志的赢利前景和市场地位。 SWOT 分析 S 优势 是文化局内部刊物，有官方背景 部分工作人员有杂志从业经验。 团队凝聚力强，都是些踏实肯干的年轻人。 每期都会有承德文化名人作家的著作刊登发表 刊物可直接投递到政府单位 W 劣势 三大竞争对手（魅力承德、全资讯、大城小事）已经占据了大部分市场。 发行期刊货架，已被竞争对手占据。 虽有决心提高杂志质量，但不知能否迎合读者。 O 机会 承德传媒业比较混乱。市场现状总体表述为：主流媒体老大自居，DM 行业群龙无首。未来 3—5 年内，DM 杂志将大有作为。 承德市的主流媒体有承德电视台、《承德晚报》、《承德日报》、《承德广播电视报》、承德电台。 主流媒体具有较高的垄断性，所以对待客户缺乏服务精神。虽也在变通地寻发展，但内容刻 板，形式单一。 近年，出现的唯一一本可称为对手的 DM 杂志叫《魅力承德》，在印刷质量和纸张上有着显 著提高，但在杂志内容上实在不敢恭维。拼凑现象严重，无原创内容。 他们的不足，就是我们的机会。 T 风险 做杂志需要前期投入，资金一定要充足，做好最坏打算。 重要竞争对手已经在各营业场所放置期刊架。如何保证我们的杂志能让读者见得到。 杂志是否能按预定计划进行。内容是否能做到原创，图片能否达到清晰。 部门设立 采编部——业务部——发行部——客户部——财务部 采编部（6 人，平面 2 人，摄影 1 人，编辑 3 人） 编辑——组建自采队伍，分行业深入了解研究，文字写作、文字校对。 平面——版式设计，图文排版，与印刷厂协同合作。 摄影——随编辑拍摄图片，进行修图整理。 业务部（至少 3 人专职） 业务洽谈——了解行业，了解客户，介绍杂志，达成协议，收回款项。 关系维护——每月定期拜访客户，并做拜访记录。 发行部——发放杂志（用兼职） 财务部——负责统计每月开支 客户部（1 人） 保存客户信息 统计发放地点 审查杂志发放情况 杂志定位——一本满足承德百姓文化需要、符合承德消费习惯、引导时尚消费的生活类杂志 满足中高端城市居民文化需要、消费需求 承德虽说是个三线城市，居民的收入不高，但因为拥有避暑山庄和外八庙，便成为世界知名 的旅游城市。因此消费一点也不低，相比较而言，吃和住甚至高于某些二线城市。承德矿产 资源丰富，近年积累了大量财富，承德紧邻北京，时尚信息来源渠道通畅，高端客户消费观 念并不比大城市的有钱人差。市政府又在大力号召推进国际旅游城市，城市的游客年年递增， 这些因素将更大限度带动城市消费。因此做一本实用性强，服务高端的 DM 杂志，会有很 大的市场空间。先阶段承德的 DM 杂志没有成型的主要原因在于，没有对内容系统的整理， 没有做到实用，便民。一本成熟的 DM 杂志并不是简单的文字图片堆砌，一本成熟杂志应 该有自己的性格，明确的定位，特定的阅读群体。 客户定位 1．中高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的 消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的阅读群体。 2 ．来承德旅游的游客，这部分群体希望了解承德，消费易冲动，以当地特色产品吸引力最 大，为他们提供很好的消费导向服务。能否调动他们的消费，是考验杂志成功与否的重要标 准。 六、办刊重点： ⒈ 形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用 极佳的版式设计和插图营造杂志的品质感，引导读者想去了解杂志中介绍的商品。封面用 128G 铜板纸覆膜，内页用 80G 铜版纸。 ⒉内容上有两个要求： 有好东西可买，介绍承德特色商品和高端商品。用浓重笔墨和精美图片衬托商品的品质感。 有大便宜可占