最牛话术：令人尖叫销售话术,你学会了多少？.docxVIP

最牛 ：学会 些提 售 ，你就是 售冠 ！ 售情景 1 ：能不能便宜点？ ： 1 、价格好商量 ?? 2 、 不起 , 我 是品牌 , 不 价 断 : 客 西 都会想要便宜点， 是客 的一个正常的消 心理，并不是决定他 不 的主要 。 售人 在接待客 的 候，会面 客 成百上千的 ，但 些 分 后其 只有两种 ：真 和假 。我 的很多 售人 并不知道客 的 中大多数都是假 。客 “ 能不能便宜点 ” 就 是一个典型的假 ， “ 能不能便宜点 ” 只是所有消 者的一个 用 ，作 一个老 的 售人 根 本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始 价 价，而是 在客 关心价格的 候引 他关注价 。本案 中的第一种回答是一种不 自 的消极 售行 ；第二种回答 是一 情愿， 迫消 者意愿 的武断行 ， 消 者很 接受。 售策略： 当消 者关心价格的 候， 售人 当因 利 ， 客 关注商品的使用价 。把客 关心 不 改 ， 不 ！ 言模板 售人 ： 先生， 西不能只考 便宜 。您以前有没有用 同 的商品？那种便宜的商品可能用 段 就开始出 量 ，比方 自行 ，那种便宜的自行 两三个 月就开始到 生 ， 条 常掉， 脚踏也 常掉， 起来很 力，除了 不响，上下哪里都响。但是要是 一 好的自行 比如捷安特，你 两年都不用 你操任 何心， 起来又 松。其 我 的 西和自行 一 ，都是一等价 一等 。 西 我 得耐用性和安全性才是最重要的，您 呢？ 售人 ： 您如果 得 款商品的价格不合适， 我 您介 另一款性价比更好的 ??关于 个提 的使用技巧和玩法，我 在 魔鬼提 中已 的分享 了，奇正商道，如果你想更加具体的学 提高， 那你可以去关注一下 个公众号，你会 惊喜的，或者Ｖ我撩撩哈， qzsd2018, 里就不多 了。 售情景 2 ：我今天不 ， 两天再 ： 、今天不 ， 两天就没了。 、反正 早都要 的，不如今天 就算了。 断： 客 “ 我今天不 ， 两天再 ” 一定是有原因的。而本案中的两种回答，都 得有点一 情愿， 以引起客 的共 。 售策略： 售人 只有找到客 不 的真 原因并加以正确引 ，才能 客 回心 意。 言模板 售人 ：今天 不 没关系呀，我可以先 您介 一些我 品的基本知 ，等您 两天想 的 候，您就可以心中有数了嘛?? 售人 ：好的，没关系。 两天您想 什么 的，是豪 款的 是 易款的？ 售情景 3 ：我先去 看再 ： 、 哪家不都一 ？ 2、不要 了，你要 心想 ，我 你便宜点。 断： “ 哪家不都一 ” 留客 的理由太 ，无法打 客 。“不要 了，你要 心想 ，我 你便 宜点” 然能起到一定的挽留客 的作用，但是 客 价 价留下了伏笔，使接下来的 售人 陷入了被 。 售策略： 客 “我出去 ”， 可能是一种心理 ，也可能是客 没有找到中意的， 售人 首先要判断客 是哪种情况，然后 性地 行引 。 言模板 售人 ：先生，是不是 我的服 不 意？〈客 一般会回答：不是，是你 的 西太 了〉先生 才最看中的是哪款商品？您 到一款自己喜 商品不容易，我 展一个客 也不容易。您有什么要求， 直 接告 我，我会一定 您 意的。〈如果客 回答：不是，是没有我喜 的款〉 您等一下再走好 ？您最 喜 的款是什 么 子的？〈等客 完，把他 到相似的商品前?? 〉 售情景 4 ：你不要 那么多，你就 最低多少 能 吧 ： 1 、最多只能 您 20 ，不能再 了。 2、那就 270 吧， 是最低价了。（ 价 298 元，第一次 价到 280 元） 断： 客 “你不要 那么多，你就 最低多少 能 吧”，恰好 明客 想 款商品， 候的 售人 当着重介 款商品有哪些适合客 的地方和介 款商品的 越性，而不是一味地消极 价。 售策略： 客 永 关心的是价格，而 售人 永 要演 的是商品的价 。要 客 看到价 大于价格， 客 感受到物超所 ，客 才不会也不敢一味地追求低价格。 言模板 售人 ：先生，价 不是最主要的。您 一款商品至少要用几年 ，我完整 您介 款商品最多三分 。您听我用两三分 完再决定 不 也不 ，要是 售人 三言两 就叫您 ，那是 您不 任，您 回家万一后悔了，她 会把 退 您 ？ 售情景 5 ：今天不 ,等 两天你 搞促 活 再 ： 、促 活 不是人人都能有机会的。 2、（无言以 ） 断： 本案的第一种回答， 然比 真 ，但缺少策略，无法 客 回心 意。而第