民生银行个人业务品牌规划案.pptVIP

31 品牌工具：非买不可的理由 概念性客层 最核心的欲望 如何最完美地满足 “最核心的欲望”？ 强而有力的 支持事实 非买不可的理由 32 竞争优势所体现的消费利益 概念性目标客户层 生活发明“家” 核心竞争优势 一个发掘居住潜能的 预见性解决方案 消费利益 拥有超常的居住能力 非买不可的理由 33 概念性目标客户层 概念性目标客户层：生活发明“家” 最核心欲望：拥有超常的居住能力 他们永不满足现状，希望住得更好； 发现“家”的种种新需要； 总会有许许多多解决问题的新方法； 每一次解决都是居住条件的改善和提升； 34 非买不可的理由 你没有发现的居住潜能 “新 1 贷” 35 强有力的事实支持 ? 民生创意 ? 从“买楼—供楼”生活链的全过程 中发掘并创造出崭新的居住价值， 实现个人自身资源灵活性与居住能力的最大化目标。 ? 针对个人独有的居住需求，发现消费者没有发现或不曾意识到的潜 在问题， 系统性地予以可长期发展的应用解决方案 。 ? 民生速度 ? 总是业界革命的发动者，其创新性个人信贷业务不断改变现有的消 费观念。 36 品牌年轮 品牌精髓： 这个轮盘中各 特征的总概括 品牌属性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的结果 品牌价值：品牌如何让我感觉自我以及让他人感觉我 品牌个性：如果品牌是一个人，谁会是它 民生“新 1 贷”品牌，代表最优产品与创 新的技术解决方案 使用民生“新 1 贷”品牌，不但满足 轻松贷款置业的基本利益，还满足 预见性解决方案所带来的提升居住 能力的个性利益 使用民生“新 1 贷”品牌，表明我 是一个不断创新、追求超越现在的 人，别人也会由品牌的气质觉得我 睿智、精明、有创造力。 以民生“创意”和速度，提供发掘居住潜能的 预见性解决方案，带来居住能力的超常提升和 不断创新、轻松自得的生活感受。 生活发明“家”——他们永不满足现 状，希望住得更好；发现“家”的种 种新需要；总会有许许多多解决问题 的新方法；每一次解决都是居住条件 的改善和提升。 37 “新 1 贷”品牌架构 民生银行 公司业务副品牌 个人业务副品牌 副品牌 C 子品牌“新 1 贷” 子品牌 B 不指定楼盘按揭 民生家园 1+3 移动按揭银行 产品 D 38 品牌销售意念架构 概念性目标客户层： 生活发明“家” 核心欲望： 超越现在的理想居住 消费利益： 拥有超常的居住能力 非买不可的理由： 拥有超常的居住能力 竞争优势： 一个发掘居住潜能的预见性解决方案 支持点： 民生“创意”、民生速度 品 牌 诉 求 39 第 4 部分： 品牌诉求（消费利益的语义） 40 品牌诉求审核标准 ? 精确体现核心竞争优势 ? 符合品牌属性与愿景 41 新 1 贷 你没有发现的居住潜能 品牌诉求 42 诉求点的优势体现 ? 具有很强的延展性 ? 关键词“发现”和“潜能” 可 延伸多种语义 ，如“你看 得见 / 看不见”、“发现 / 没发现”等，从而形成多种创意 表现方式； ? 制造品牌竞争壁垒 ? “发现”消费者“没发现”的问题，“发现”竞争品牌 “没发现”的解决方案，“新 1 贷”品牌的无限“潜能” 永远 值得消费者加以热切期待 43 功能支持（ 1 ） ? 民生“创意” ? 在民生，您总能找到 最优、最新的技术 / 产品 ； ? 民生总能替您 找到您从未曾发现的居家问题 ，为 您提供满足生活理想的预见性解决方案。 44 功能支持（ 2 ） ? 民生速度 ? 第一个提出“不指定楼盘按揭”等全新个人信贷 方式； ? 实施“个人信贷管理系统”， 24 小时内完成放款 工作。 45 传播目标 使潜在购楼人群认知民生“新 1 贷”品牌 并提升主动咨询洽谈的意愿 “消费者观念革命” 通过核心竞争优势的诉求 建立差异化战略阵营 提升品牌 知名度 与 好感度 46 风格调性 ? 创造性 ? 惊喜 ? 理智 47 第 5 部分： 创意表现（消费利益的视觉） 48 标志（ 1 ） 49 创意阐述 ? 将代表房子的视觉符号作为视觉元素，突出了房贷基本特点 ? 主体部分“1”则意味着这是一种全新的按揭模式，是一种 创造性的按揭方式。 ? “1”还代表着民生银行是第一个推出这种按揭模式的银行 ? 和 汉字“易”谐音，寓意按揭买房其实很轻松。 ? 整体轮廓仿如一个箭头，代表一种潮流和方向，暗示按揭者 寻找最合适的贷款银行—民生银行。 ? 整个标志含义丰富，表达清晰，容易吸引眼球，易记易懂。 50 标志（ 2 ） 51 创意阐述 ? 寓意民生银行不断求新求变，以推出全新的“新 1 贷”为新起点，攀越一级级台阶，超越一个个对手， 稳步迈向新的高度，直至行业巅峰。 52 创意方向 ① ：看得见篇 53 TVC 创意阐述 ? 告知消费者，“新 1 贷”