重庆恒大金碧天下下的案例分享.pptVIP

侶石 前排重 重庆金碧天下案例分享 上海丽仁行房地产经纪有限公司  两找严 用“心”方可做好营销 用“脚”必能丈量“天下”  写在前面的话 两找严 这是一块生地——就一个区域而言,距主城区50公里,距卫星域江津区30公 周边“鸡犬之声相闻,农家炊烟阵阵”,客户问的最多的问题就是“在哪里?怎么走? 这是一个生盘—就一个项目而言,前期无任何媒体声音,距开盘仅三周时间才 开始广告输出,近千套房源,小高,联排,双拼,独栋混搭推售,开盘当天销售指标 500套,可能吗? 这里“风景”独好—项目背靠的缙云山南麓重庆人一般以为在风景秀丽的北碚 虽同属缙云山脉,但却是南辕北辙的两地),这里叫做“冒水湖”的自然湖泊只有近 旁的农家才知道;六大国际中心虽已走出规划蓝图,但眼睛看到的全是脚手架 案场开始接待的时候,销售中心还没有交付使用;开盘前一天,14个样板间中的4个 才仓促开放。在人头涌动的高峰,一半是客户,一半是工人 这就是重庆丽 公司近100位工作人员没日没夜的坚守,周边条件简陋的旅 店被我们预订一空,总长达三公里的销售动线我们不知走过多少次,三周内高达万人 的来访量,开盘前近1600组的蓄筹,当天708套、5.6个亿的销量谁与争锋 这就是丽仁精神—大海精神:没有不可理喻的事情,没有不能接受的现状,没 有办不到的事情!大雁精神:服从指挥,勇于担当,团结一心,协同奋战!;吃螃蟹 精神:接受不可完成的任务,战胜不能战胜的困难!亮剑精神:狭路相逢勇者胜,扬眉 不屈剑出鞘 我们深知—丽仁的价值就是为客户创造更大的价值! 上海丽仁行房地产经纪有限公司  市场 经过市场和策划人员大量的调研工作,对重庆别墅市场的沿革、发展、竞争 做了提纲契领的总结和归纳,并以浅显易懂的行文方式给到业务员人手一份 的简报。 重庆别墅市场始于95年的锦绣 山庄;又以01年的龙湖香樟林别 3000-4000元/m ●到了04、05年,重庆别墅 升,以三北地区(渝北、江北、北部新 区)为首的龙湖蓝湖郡、棕榈泉、保利 力价格区间已经从当时的6000-7000元 m上涨到目前的9000-12000元/m,部分 项目甚至达到15000-20000元/m ●重庆主城别墅主力供应区域主要为 北区域的金开大道沿线和南山山脉沿线 其它区域只有少量项目 ●最近几年由于主城的快速快速外扩 以及重庆“禁山令”的出台,重庆内环 近的别墅项日日益减少,并向“城市 别墅”属性转变;同时外环附近的别墅 的生力军,其开发档次已有了明显提升, 而价格区间已处于7000-10000元/m3。 上海丽仁行房地产经纪有限公司  前期 两找严 开盘前一月,在新人招聘的同时,抽调恒大华府、恒大城、日月光项目 业务精英,开始进行团队组建,并在短短两周时间内对业务人员进就市 场情况、项目介绍、集团品牌、地产知识、销售技巧等做详尽的培训 并请业务精英身教言传、实战演练。 上海丽仁行房地产经纪有限公司  前期 两找严 开盘前三周,销售中心仍不具备接待条件置业顾问每天需头顶烈日酷暑、 钢筋水泥 于尘土飞扬的工地现场踏勘 上海丽仁行房地产经纪有限公司  “臻”功夫=巧功+苦功+细功 两找严 《金碧天下》:离主域50公里,大一期1200亩土地,四类产品,1000多套 房源,同步上市。 巧功—操盘谋略: 放眼天下扫描重庆紧盯对手分析竞品形成错位提炼核心 六大中心体现优势淡化距离突出规模产品丰富一网打尽 苦功—营销策略 目标锁定操作解码市场占位全线覆盖现场包装显俊遮丑 合理动线体现品质价格壁垒区隔竞争海量蓄客成功保障 细功一执行战术: 合作伙伴充分沟通理解对方群策群力团队组建创新运作 业务培训身教言传执行细节层层分解全面监控及时修正 上海丽仁行房地产经纪有限公司  两找严 恒大金 食士食 上海丽仁行房地产经纪有限公司  项目介绍:主城远郊航母大盘海量推售集中引爆 两找严 CBD 重庆·恒大金碧天下位于重庆西部 卫星域江津远郊的双福新区内,离 主域核心约21公里,离解放碑CBD 约50公里,项目位詈相对偏远。项 目一二期占地1200多亩,建筑形态 涵盖独栋、双拼、联排别墅、小高 层及高层住宅,规划有8.5万方五星 级酒店及六大中心国际配套,是一 个集高档住宅、国际会务、度假休 闲、运动健身等综合功能于一体的 航母级大盘 纪有限公司  市场认同度较低,同时又面临开发商 海量推售、籥筹肘间紧、巨额销售考 核指标等诸多困难。因此本案在操盘 思路上,唯有通过深入市场分析研究, 深刻进行竞品比对,深度挖掘项 独有的核心竞争力打开不利局面。我 们