招商经理年度工作专题计划.docVIP

篇一：年度工作计划总结-招商营运部 工作总结 amp; 工作计划 提交部门：总经办 提交人： 李光超 日期：.1.26工作总结 序言： 7月加入企业，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面叙述我从入职以来工作总结。 招商方面关键工作概述： 首先是市场调研并最终形成项目研测汇报、商场整体定位、业态占比计划、品牌基数计划、品牌落位图、商场动线计划、租赁决议文件等一系列招商前期工作；其次是部门人员组织架构设计、团体组建、岗位职责、制度步骤、协议文本、部门预算、招商倒排计划、租金实施政策、招商说辞、招商手册制订等一系列中期工作。从9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积20414平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，全专柜预算收益1977万元，估计达成报批版租赁决议文件计划80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。 营运方面关键工作叙述：3月之前，前期营运部工作关键是组织架构设计和团体组建；评审营运部需要各类工作前置文件，包含制度步骤、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件提报、图纸细化等部分列前置工作；中影、家乐福进场后，营运团体人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团体协调和地产企业各类工程问题；6月全部营运主管级到职，指导部门经理率领营运团体全方面开展各项工作，前期关键是协调关键商户进场、协调地产企业工程技术条件整改、现场施工进度跟进、施工安全管控及问题处理，从4月份到12月初，签约商户装修基础结束，除家乐福、瓦国小镇外，基础能够实现招商率和开业率相符。12月份开始关键跟进开业前各项营运工作倒排计划，逐一落实，确保营运工作全部事项满足开业需求，包含人员培训、物料准备、商户开业前关键跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等 工作全方面总结 1． 招商方面： （1）市场调研汇报：针对瓦房店市场调研，关键关键调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研关键是各个项目标业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业气氛及消费习惯作出分析，关键看夜间客流走向和消费者消费倾向。一系列调研为制订项目标研测汇报提供第一手数据。 （2）招商前置准备：首先是组建团体，以部门经理为主，临时抽调营运经理帮助招商；其次是要做好各类招商文件，包含：招商手册、招商统一说辞、制度步骤制订和培训、初步计划图纸交底培训、租金计划交底培训、资源搜集并分配、分配招商工作任务等。 （3）倒排计划制订：依据企业要求10月份开业，制订了一整套倒排计划，涵盖了整个招商工作过程中全部工作内容和完成时间节点，作为招商工作最高指导文件，招商部定时对倒排计划进行梳理和检讨，是完成招商工作关键工作。 （4）各类图纸深化：图纸是招商必需要素，依据cad及现场实际勘察，结合北京策划企业提议，并根据研测汇报中各类数据及商业理念要求，形成了一整套图纸，包含大动线图、铺位计划图、业态计划图、品牌落位图，形成招商最基础工具； （5）租赁决议文件制订：依据企业要求，结合瓦房店市场商业行情，同时参考大连市场中类似项目标收益情况，并考虑到市场商业大环境前提下，制订了租赁决议文件，根据高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决议提供依据。 （6）制度步骤及协议文本制订：制订了招商期间和运行期间部门制度步骤，标准是结合商业企业和集团组织架构及审批步骤，并严格根据既定制度步骤实施；制订了各类协议文本及附带文件，作为签约前置关键文件。 （7）招商实施阶段关键叙述和分析： 整个招商过程中，应该说经历了很多波折，在市场大环境影响下，招商工作面临着巨大压力，但总来说，我们能够依据招商各个阶段碰到各类问题立即分析和检讨，缕清思绪，开启备选招商方案，基础上处理了问题，具体详述以下。 首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，前后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但能够说和商户建立了很好联络，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市拓展计划、物业需求及租金贡献，最终综合多种原因和中影落定了协议并签署了营运方面补充协议，确保装修档次和日常运行、营销活动能力； 两大主力店签署同时，对次主力店及关键品牌进行铺开洽谈。关键目标是引进快时尚品牌，优衣库、ca作为关键引进对象，不过因为北区开店计划制约，没有能够达成合作。引进快时尚思绪受阻后，招商立即调整思绪，将关键偏向服装衣饰集合店、精品集合店，服装衣饰成功签下了拉夏贝尔集合店、vm、太平鸟、大嘴猴，这多个品牌落位基础实现了商场地定位和档次；再加上一楼关键品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店加