疫情之下，制造企业必须做的工作（没有选择） (已自动恢复).docx

疫情之下，制造企业必须做的工作（没有选择） （疫情中的所有准备工作决定了疫情后企业的成败！） 疫情还在继续中，只有极少部分制造业冒开工，大部分还未进入正常开工中。制造企业老板与最高管理层不能因此而呆在家里等开工才做事，在这种情况下大量的工作必须开始做，才能保证自己的企业在疫情过后完成最快恢复正常生产、减少疫情给自己带来的损失。更不会因为准备不足、造成有订单却交不了货，最后因无力回天而关门的现状！ 我的预测是：疫情过后相当多的制造业会手握大批订单而关门！而不是因为没订单开不了工关门！就好像 一个人饿了好久后手上抓着面包、嘴里塞着面包、肚子也有面包，却因消化不了、、、 所以作为制造业、特别那些为防疫而暂时不让疫区员工回来上班地区的工厂必须在两个时间段各自做好六件事（计前后十二件事）。才能让企业顺利度过难关！ 在目前疫情还在发生的时候，企业必须做好如下事情： 一、企业必须无条件稳定自己的核心管理团队 也就是说企业老板必须迅速梳理出自己最核心的团队人员，企业针对核心团队人员开展一系列工作： 1、宣布核心团队人员实行三不原则：不裁（员）、不减（薪）、不放（假）。 2、宣布核心团队人员实行三个必须：必须每天远程打卡上班、必须每天完成公司工作任务、必须每天做好工作日志向上一级管理层汇报； 3、核心团队人员在自身的工作范围内还必须做好三个关注工作：关注本团队人员思想动向并稳定住他们（在公司并宣布下一步政策前）、关注同行的变化（多进同行微信群与QQ群）、关注对自己工作影响大、决定自己未来工作成败的内部与外部客户的变化。以上关注每天形成局面报告向上私下汇报，并提出自己的是分给哪个建议。如果公司发现此人在应付，那么就 可以提前让他出局，准备其它备选人！ 二、企业目标与计划的梳理 企业老板与管理层必须要在这个时候做好如下工作： 1、以往工作的反思，企业可以搞一次线上深刻的反思工作。以往工作中有哪砦做得不好！做的不好的水龙头在哪 ？接下来怎样可以解决？解决的条件与方案请梳理出来、陈列出来！并在群里逐一做分享、领导必须 做现场点评！ 2、对接下来的工作目标设定、计划梳理。企业要做、部门要做！高管要做、部门要做、所有想留下来的人要做！梳理出来、陈列出来、分享出来！领导点评、提问、激励！ 三、企业必须做营销方面系列工作 营销是企业生存之本。所以下面的工作必须要做： 1、给自己的核心客户打气、想办法度过难关、像狗一样活下来！共同讨论下一步怎么办？一定一定要保持客户的粘度。当然真要发现客户已完全失去信心不想做了。企业也需要做好备选客户方案； 2、抓住目前挖客户的黄金时节 目前大家都困难，不仅是你们一家客户困难、家家都 困难。关键是你有什么好的建议与想法。帮他们不但能度过难关、还能逆世翻盘。让疫情帮他清洗掉以前强大的竞争对手。战场上有句名言——决定胜利的最后五分钟！现在就看谁能熬过这最后五分钟。竞争对手的客户、以前不理你的客户现在你可以好好拜访一下（关键是你要有帮他的解决方案）。如果你的竞争对手上游无士气、无方案、无关怀，那正是你给你想挖的客户送士气、送方案、送关怀的时候！千万不要吝惜你的电话费！——困难大家都共同有、但结局却会各不一样！ 3、准备第二战场（第二营销战略） 中国毕竟有十四亿人口，市场还是有这么大。不管有多疲软，还是一个庞大的市场关键是你的产品！当然对于企业来说、特别是做内销的中小型企业！接下来你要提前做好二个准备： A、接触更多的外贸公司、去参加2020年世界各地的行业展会！如果我没猜错的话：疫情过后大量的外贸订单会不知道下给谁！因为原来合作稳定的厂家会因为人员、材料供应问题会变得生产短期内无法恢复正常！如果你的生产秩序能比别人更快的恢复正常，有些OEM的订单很容易接到手（当然前期你要去接触、去准备）； B、多做一点OEM订单吧。给大厂、给有订单的企业做OEM。哪怕不太挣钱，先度过难关！ 要做到以上两点这就需要企业提前做好三个准备： 准备一：思想观念改变，不要觉得难做、利润太低、没面子！活下来比什么都 重要！ 准备二：财务）成本核算要重新梳理一下，以前好多内销企业转做外贸的时成本核算就 是过不去一个坎； 准备三：内部生产团队的能迅速恢复（生产部门的事）、一线员工有办法能快速补充（人资部门的事）。疫情后找工作的人会很多！因为整个行业用工关系被疫情破坏了！ 如果要做好上述工作，当然离不开内部营销团队的管理： 之一、营销一般企业是老板亲自抓、现在更要。但老板亲自抓时要多听听其他人的意见与建议，不 能一意孤行，让自己的团队人员感觉与自己渐行渐远！ 之二、营销人员的远程管理一刻也不放松。月周日工作计划与目标、每日工作（内部与外部）汇报、每日微信群的定时工作讨论。一刻也不放松！ 之三、同行优秀的营销人员关注 在这个时候会有一些因单位的原因