《公司新员工实习总结》.docxVIP

公司新员工实习总结 我在公司中只是一个新员工，没有多少话语权，领导说什么是什 么，我只好从从最底层开始干起，不能够有任何的怨言，因为那样 的话，随时会被公司炒觥鱼。现在的好工作可不好找，我需要不断 的努力才能进步！ 遵照公司对新进员工的培训计划，我先后在合肥、南京两地实 习，经过这段时间的实习，进一步巩固和拓宽了我在车间实习阶段 对冰箱基础知识的了解，且通过对合肥、南京两地冰箱市场的调 查，加深了我对整个冰箱市场的宏观认识。 此次实习历时七天，不仅做到在所到卖场与导购员并肩作战给消 费者介绍产品，而且抽出时间了解冰箱市场信息，尽量收集竞争对 手新品上市、促销活动等相关信息，增强了白己对整个冰箱市场的 宏观把握。现对本次实习工作总结如下： 感受美菱企业形象 1：产品形象 美菱冰箱素以冰箱行业技术革新者而著称，近年来，美菱冰箱敏 感把握冰箱行业的市场走向，从节能及时转向节能加保鲜，推出的 t.o.p系列冰箱的保鲜技术也区别于市场上其他的保鲜技术，如零度 生物保鲜、vc诱导保鲜、原味保鲜等。给消费者的印象也是：美菱 是一个专业的冰箱企业。 今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走 专业冰箱制造企业的道路是完全正确的。实习期间，我了解到的消 费者对美菱的发应也证明了，企业试图树立 专业”的品牌形象已经 在消费者心目中初步形成。比如，5月1号下午，五星美菱专柜来 了一对老年夫凄，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说 了这样的话：十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，一直以来 用得也比较省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是 想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是相信 的。最终，老人选者了我们的 bcd-208zm2d。 美菱今年实施的 高端突围、中端扩大、低端打压”的战略，通过 我这次实习期间的感受，我觉得美菱离实现 高端突围”目标还有段 路程要走，从终端市场来看，高端形象产品 bcd-460we9并未陈列于 所有的美菱专柜之中，从销售量来看，从我收到的南京分部 5月1 日到3日的销量表来看，bcd-460we9未出货一台，这样的成绩是不 能让人满意的。我觉得原因在于：美菱的品牌形象对高端产品的拉 力不够，美菱的优势还在性价比上，消费者对美菱冰箱的消费价格 心里期望还在3000元以下，比如在卖场很是畅销的终结者 k系列冰 箱。相比于西门子和海尔冰箱动辄四千多、三千多的价格，美菱还 是靠较低的价格赢得了中端消费者的普遍欢迎，而对 bcd-460we9这 样的高端产品，此类消费者对于产品价格的敏感度不是很高，他们 主要的诉求点是 大品牌”，比如西门子、伊莱克斯、lg等。所以 说，要实现美菱冰箱的 高端突围”策略，白身在加大产品技术创新 的同时，务必要重视对美菱品牌高端形象的构建。高端的品牌形