{营销策略培训}行销专题诗芙侬内文分析.pdfVIP

{营销策略培训}行销专题 诗芙侬内文分析 诗芙侬内文分析 指导老师：赖明弘 制作学生：企五乙 7 王瑜伶 企五乙 4 林韦伶 一、公司简介与经营模式 公司简介： What ：主要生产、代理贩售全系列保养品、化妆品及日用品 Where ：台中市忠明南路４２４号１２之1 W h o ：黄冠贤先 W h e n ：诗芙浓前身为艾美娜品牌，在民国六十六年成立，是由利国制 药厂分出的化妆品制造部。而在民国七十年时，正式设立利肯化工实 业有限公司 H o w ：产品可分为自行生产及代理。自行生产：诗芙侬、上山采药…； 代理：诺婕蒂、alwaysblack…。产品主要在美妆药局、超市量贩店、 百货公司的开架区及专柜区。 W h y ：主要是董事长的父亲买下爱美那化妆品公司放手让他经营，因 而投入化妆品这个产业。 Howmuch ：产品可分为开架式的低价位及专柜式的中高价位。 经营模式： 顾客区隔－ 依不同年龄层、心理变量、不同个性的消费者，提供不同的产品特性， 满足此区隔中的消费者。 顾客利益－ 品牌忠诚群重视服务品质，而诗芙侬是个老品牌，走的是社区路线， 提供亲切的服务为诉求 功能倾向群重视产品的功能，而 NOBORI ，强调产品是针对「问题肌肤」 做特别调理 流行求变群重视流行个性化的产品，而Always