日顺厨卫天猫旗舰店建店及推广计划.pptVIP

日顺厨卫天猫旗舰店建店及推广计划 ? 日顺开店方案 1 、市场分析 2 、开店流程 3 、费用预算 4 、推广计划 5 、合作方式 市场分析 2013 年，房地产市场延续回暖走势，成交量持续增长，带动厨卫产品的 热销，由此， 厨卫行业的市场竞争进一步加剧，销售渠道呈现三大趋 势： 一是品牌定位，高、中、低端将进一步拉开差距； 二是厨卫市场渠道扁平化、多元化趋势明显，三、四级市场成为 厨电业新的业绩增长点； 三是网络零售增长迅速，成为企业的新的销售渠道。 开店流程 申请企业支付宝 账号并通过商家认证 登录天猫入驻 检测支付宝账号 提交企业信息 等待审核 发布商品 店铺上线 1. 天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定 任何淘宝会员 ID 。 2. 商家认证所需资料： A.. 法定代表人认证：营业执照副本影印件 对公银行账户，基本户一般户均可；法定代表人姓名、证件号码 身份证影印件。 B. 代理人认证：除法定代表人资料外，还需代理 人身份证影印件；盖有公章或者财务章的企业委托书 1. 登录天猫招商频道点击立即入驻天猫并阅读入驻须知 2. 检测支付宝账户 注意： 录入的支付宝账号需通过支付宝商家认证，且未用于申请入驻天猫 并未绑定任何淘宝账号。支付宝账号通过检测后 ，请勿自行将此 支付宝与任何淘宝账号绑定 ，店铺成功上线后系统会自动将此账号 与天猫账号绑定。阅读淘宝规则并完成考试 1. 填写公司申请信息并在线上传相关的企业资质和品牌资质 2. 确定天猫的店铺名称和域名 了解天猫店铺命名规范 3. 在线签订服务协议、线上支付服务协议及签署支付宝代扣协议 1. 提交申请，天猫工作人员 7 个工作日完成审核 2. 以天猫帐号登录“我的淘宝 - 我是卖家 - 天猫服务专区”，在 15 天内 完成保证金 / 技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作，本次申请 将作废。 1. 以天猫帐号登录“我的淘宝 - 我是卖家 - 天猫服务专区” ，点击“发 布商品”，根据页面提示，在 30 天内发布满规定数量商品。逾期操 作，本次申请将作废。 2. 点击“下一步，店铺上线”，店铺正式入驻天猫。 第一天 第五天 第六天 第八天 第二十天 第三十天 费用预算 日顺厨卫开店预算费用（新店软件费及首月推广费用） 开店类 项目 保证金 日预算 首月预算 项目小计 / / 50000 技术服 务年费 / / 30000 推广类 直通车 800 24000 钻展 850 25500 数据魔方 / / 3600 软件类 冰点营销 / / 120 淘绩效 / / 1920 子账号 / / 720 装修类 宝贝拍摄 500/ 款 10 款为例 5000 49500 合计 14 万 5860 新店开店费用解析 ： 1. 保证金和技术服务费：保证金是入驻天猫成功后，缴纳 5 万元保证金才能发布和售卖宝贝； 3 万元技术服务年 费考核店铺运营和服务水平，次年分 50% 和 100% 两档返还。 2. 软件费：店铺运营最基础最实用的几款软件。 3. 装修类：宝贝需要外包给专业摄影公司拍摄，再到我们专业的视觉团队设计制作。 开店首月费用预算合计： 50000+30000+49500+3600+120+1920+720+5000=14 万 5860 元。 推广计划 品牌 售后服务 优惠活动 促使意向客户转化为销售业绩 广告推广 使潜在客户转化为意向客户 良好的产品质量，优秀的售后服务 形成利好的口碑传播，实现品牌形象的提升 销售业绩 客户流量 推广、活动 推广计划 开店首月推广，利用直通车、钻展、淘宝客、开店促销活动，提高店铺 的知名度 , 为明年的新春活动作铺垫。 2014 年推广计划 2013 11 12 2014 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 新春 活动 预热 新春 活动 开启 劳动节 金秋 活动 预热 金秋 活动 开启 双“十一” 促销活动 限时抢购 推广目的：增加旗舰店的知名度，促进销售业绩的增长，提升市场份额，提高品 牌影响力。 合作方式 迈玮电商 2013 年分销原则 分销原则 日顺品牌商 分销政策和分销支持 曙天运营商 承担开店费用、广告费用、软件费用、活动费用 各项费用计划和预算 产品线梳理、资料提供、产品知识培训 产品销售计划、店铺运营和推广 备货、打包、出货、售后、安装 产品销售、订单处理、售后跟踪 库存管理、库存报告 销售总结、店铺运营总结反馈 佣金结算：产品销售价格的 20% 作为运营商服务费用