市场营销策略论文..pdfVIP

市场营销策略 摘要：市场经济条件下， 企业面临许多机会和风险。 市场是社会分工和商品经济 发展的产物。 每个企业都生存与一定的市场环境中。 市场营销就是企业通过积极 主动地参与市场的活动。 选择适应的市场营销策略， 从而有效地引导消费者的欲 望，影响消费者的行为， 以最少的费用获得最大的营销效果。 本文主要介绍了市 场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销 策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的 价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略 [M] 。 关键词： 市场 ; 产物 ; 市场营销策略 ; 营销效果 前言： 市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影 响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。 企业在选择目标市场营销策略 时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。 因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境， 并进一步指出市场营销对 消费者心理及购买行为的影响， 最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市 场营销策略。 一 市场营销策略的概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购 买力的信息、 商业界的期望值， 有计划地组织各项经营活动， 通过相互协调一致 的产品策略、 价格策略、 渠道策略和促销策略， 为顾客提供满意的商品和服务而 实现企业目标的过程 [M] 。 二 市场营销策略的发展 在人类已进人 21 世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式 发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。 任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显 得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现 6Ps、 10Ps、11Ps 策略都 是 4Ps 营销策略的扩展，其核心仍是 4Ps 。40 多年来，每位营销经理在策 划营销活动时，都基本从 4Ps 理论出发考虑问题， 1990 年美国学者劳特朋 首次提出了用 4Cs 取代传统 4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而 言， 4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的 4Ps 相比， 4Cs 在理念 上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看， 4Cs 抑制了企业的主 动性和创造性。 20 世纪 90 年代中期，美国学者舒尔茨提出的 4Rs 阐述了一 个全新的市场营销策略的 4 个新要素。 4Rs 以竞争为导向，在新的哲学层次 上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考 虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、 巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。 20 世纪 90 年 代末提出的 4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径， 是现代企业市场营销的新着眼点 [J] 。 三 市场营销策略的目的 目的是创造顾客，获取和维持顾客 ; 要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞 争，立于不败之地 ; 注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环 境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策 ; 积极推行革新，其程 度与效果成正比 ; 在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企 业家