葡萄酒销售述职报告.pdfVIP

葡萄酒销售述职报告 红酒营销策划方案 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1﹑负责辖区内产品的销售推广工作。 2﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3﹑负责完成营销部下达的各项工作任务。 4﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5﹑建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7﹑负责本区域销售费用的使用和控制。 8﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。 二、工作要点： 1﹑迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2﹑下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3﹑指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4﹑策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 5﹑根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。 6﹑在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7﹑每月对销售和费用情况汇总分析。 三、工作规范： 1﹑完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2﹑接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。 第 1 页第 1 页 葡萄酒销售述职报告 3﹑及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 4﹑每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报 营销部。 5﹑每周六召开辖区一次电话工作会议。 6﹑每周六下午 4 点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、 客户销售进度表）。并电话汇报。 7﹑每月 28 日前召开辖区销售工作会议一次。 8﹑每月 28 日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销 售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。 客户经理、营销代表和业务员相关工作 一、工作职责 1、负责辖区内产品的销售推广工作； 2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理； 3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标； 4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。 二、工作重点 1、制定区域内各经销商的销售任务； 2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。 3、协助上级监控经销商的促销费用。 三、工作规范 1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象； 第 2 页第 2 页 葡萄酒销售述职报告 2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务； 3、每周六参加区域销售会议，下午 1 点前必须向上级汇报本周工作 （上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）； 4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报； 5、每月 28 日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划 报告； 6、 每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、 以备核查。 销售内勤、文员相关工作 一、工作职责： 1、负责客户订货和生产下单相关事项。 2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。 3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。 4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。 5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。 6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。 7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制 度）。 8、负责营销部的各类统计工作。 二、工作要点： 1、发货要准确、及时、安全。 第 3 页第 3 页 葡萄酒销售述职报告 2、联络客户要主动，解决问题要耐心。 3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。 4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。 5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生 产。 6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。 三、工作规范： 1、执行公司制度，维护公司形象和利益。 2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。 3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。 4、每周六下午 3 点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完， 省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议