广告部年度工作总结.docx

广告部年度工作总结 _工作总结 广告部年度工作总结 _工作总结 广告部年度工作总结 广告部年度工作总结由我整理，公司广告部年度总结报告，公司 广告部主要是负责对公司产品掌握市场动态， 去寻求客户，开拓产品， 以下是我整理公司广告部整体业绩水平，和队伍建设的情况汇报。 广告部年度工作总结 年是广告部树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的关键 一年。一年来，在报社领导的具体指导下，广告部强化服务意识，突 出工作重点，开拓创新，狠抓落实，很好地完成了年度目标任务。全 年刊布 636.8 万元，比去年同比增长 108 %，到款 605.5 万元，比去 年同比增长 105%。 回顾一年工作主要有： 一、抓好队伍建设，提高服务水平 今年，广告部在建好班子、带好队伍上下功夫。一是进一步 提高广告从业人员素质。 今年广告部所有工作人员转变观念， 深入市 场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，以市场为导向，适时 而动、创新运作。 另一方面，加强团队协作， 努力营造一个团队氛围， 用各种特刊、活动等营销手段增强团队协作能力 ; 三是树立工作就是 服务的观念，以专业服务和创新精神，关注客户的成长和发展，关注 客户的品牌，在做好广告经营的同时帮助客户开拓市场、出谋划策， 达到了互利双赢的效果。 二、建立健全制度，强化内部考核 要牢固树立经营意识， 各项管理措施必须跟上， 并持之以恒。 如规范广告合同管理，发票管理办法，广告部专题部考核办法，广告 部业务人员考核办法等等， 都要通过相关的制度来进行有效地控制和 约束。 2011 年，广告经营管理中最大的变化是引入了绩效管理，将 绩效管理的目标设定、 过程控制、 联合绩考的思路贯穿于广告经营活 动中。首先对从事广告经营相关人员日常工作中的所有工作内容从制 度上进行了规范， 特别是对具体从事广告业务经营的人员将其每月的 广告发生，广告回款，广告欠款等 7 项指标进行综合考评。使广告经 营的所有工作环节有了具体量化的考核指标， 广告经营工作有了对应 的抓手，他们将这一思路引用到 2011 年广告经营的各项活动中，使 活动经营中的各项工作也有了对应的着力点。 由于建立了严格的经营 创收任务监管体系， 创收目标与个人分配实实在在地结合在一起， 既 充分调动积极性又有利于强化创收管理， 使日常工作与经营创收之间 更加协调统一。 三、突出品牌，加强活动策划 传媒竞争激烈程度的加剧越来越突显媒体经营能力和品牌号 召力的作用。 我们必须重新调整思路， 以超常的方法和手段拓展广告 创收市场，在政策容许的范围内做大做强地报社经营。 今年，广告 部共举办各类活动 10 多个，除取得较好社会效益外，经济效益也十 分显著。仅今年 2 次车展活动产生巨大社会反响后， 获纯利 40 万元。 广告部从加强活动的策划， 加强对活动的经营管理入手， 使之形成更 有章法和规范的实际操作流程， 把活动转化为广告， 将植入式广告与 报纸版面完美结合， 从而创造出更多价值和收益。 另外，健康生活 由 水开始繁山矿泉水营销活动、红歌耀嘉州大型红歌会、全称热恋 告 别单身井研大型相亲会等活动产生了广泛的社会效益和良好的经济 收益，真正让活动和经营实现了良性互动。经过一年的经营，广告部 同样存在了需要改革的问题。 首先是分工不均，由于行业不同，对 于业务的付出有多有少， 但是轻松的行业和相对困难的行业业务不能 跨，考核制度相同的情况下就会造成闲着的人反而收入高 ; 其次部门 繁冗，一个部门里分设 7 位工作室主任一个品牌推广部一个专题部， 会造成各自为阵，不利于管理最后人员过多，广告部正式招聘员工 16人完成 600 万的广告任务，使广告业务员单产不高，继而收入不 高，也会让部门各项开支增加，压力过大。 面对竞争日益激烈的媒体环境，面对纸媒发展的形式，面对 已经运营了 6 年的广告部现有机制， 面对广告部全体同仁迫切要求改 变，针对 2011年广告部存在的问题。广告部经过讨论，对 2012 年广 告部的经营思路和策略作出以下考虑 一、打破固定模式 首先，根据今年的刊布和到款，以 2012 广告部整体任务 630 万为基础，建议取消工作室制度，合并品牌推广部和专题部等部门。 一直以来广告部针对行业划分成房产、通讯、医疗、汽车、 联办、商界、教育、财经 8 个行业，设有 7 位工作室主任。这种机制 下广告部对业务员的依赖相对较大， 一旦更换业务员会导致业务接替 不上，而使某行业塌陷。 原有的模式也因缺发竞争易使业务员产生惰 性，不利于业务的开发。 品牌推广部和专题部等部门的设置经过 1 年 时间的检测并没有达到当初预想的效果，反而部门冗繁。 二、设定大行业部门 由于上述局限，同时在任务实际增加 130万元的情况下 （其中 今年电视剧《天下无贼》刊布 70