连锁超市定定价的策略.pptVIP

定价策略—如何做到天天低价 LHEW。wENN 撰稿人:余键 定价策略如何做到天天低价 培训内容: 、商品的分类与构成分析 、定价决策程序 、商品定价的技巧 四、利润目标模型建立 五、连锁总部的价格管理 六、自有品牌的定价方法 2020/5/4 定价策略如何做到天天低价 世界上尚未发现不为减价两分钱所动 的品牌忠诚者——佚名 真正的问题所在是价值,而不是价 格——罗伯特千林格德 2020/5/4 定价策略—如何做到天天低价 摘自《哈佛商业周刊》:零售业的五大 支柱 解决顾客的问题 尊重顾客 与顾客建立感情上的联系 制定公平(但不是最低)的价格 节约顾客的时间 2020/5/4 定价策略如何做到天天低价 零售业的商品来自制造商或批发商, 大多不需再加工即可销售,故其进价成本 极易被得知,假若定价时仅考虑成本因素, 那定价就不是什么高深的学问了。但实际 上定价需考虑的因素错综复杂,真正成功 的定价有下列几层含义: 2020/5/4 定价策略如何做到天天低价 1、顾客任职他们所获得的价值大于其所支付的售 价 、商品的价格范围符合目标客户群体的需求 、价格水准与商店的定位一致。 具有竞争弹性 、带来收入与利润。 6、代表新的业态经营方式。 2020/5/4 商品的分类与构成分析 零售业的特点是出售繁杂的商品,如建材 超市就有多至几万种商品,各种商品又有不同 的特性及角色扮演,