如何向经销商推销.docx

向经销商推销 —企业销售通路的开发与管理 谁掌握了销售通路 谁就是市场赢家 没有通路 就没有“钱”途 P向经销商销售的策略模式 一销售网络的开发与管理 二双赢销售模式 三定点巡回推销 市场开发 激励经销商 市场管理 终端市场促销 业绩提升策略 收款管理 向经销商销售的策略模式 —个中心:销售活动要以管理为中心企业要抓好两只队伍即 业务员和经销商队伍 的建设三项原则:1.做市场就是建立销售网络2?帮助经销商赚钱 —个中心: 销售活动要以管理为 中心 企业要抓好两只队伍即 业务员和经销商队伍 的建设 三项原则: 1.做市场就是建立销售 网络 2?帮助经销商赚钱 3?做好终端市场建设 标最低强最 目量最最者 个售肘制费 【销费控消 中国企业产品销售通路 消费品的销售通路 批发企业一零售企业 工工厂——商业（批发、零售）企业 工工厂 龙易会一^业4批发—零售3 潸）企业。 X工厂——代理商——零售企业 1!零售企业 1! ~rr 2.工业品的销售通路 ? ? (1)工业品生产企业一工业品用户 4^ Z ?(2)工业品生产企业——发商——工 :业品用户 Z - (3)工业品生产企业——代理商一用 ?户 ? ? (4)工业品生产企业——代理商——批 X发商——工业用户 销售网络的有效运作 简言之，销售网络就是由各地忠诚于某一 品牌的总经销商、二级批发商和零售商 组成的产品销售体系。 二级