百货服饰主管课程.docx

Charles Kuan 百货服饰主管培训课程 工作观念 赔钱的企业是罪恶 廉洁奉公 数字观念 目标管理 时效就是执行力学如逆水行舟不进则退立体思考团队意识法理情控制情绪人生格言 专业术语 ■营业额 毛利额 毛利率 加成率 ■坪效 人效 （日月年）均 人坪效 高峰 低峰 客单价 成交笔数 提袋率 入店率 ■壁柜 岛柜 花车 堆头 ■陈列区 橱窗 POP POP架 标价牌 标价签 公告板 箱 地贴 指示牌 贴纸 喷绘 手绘 ■ T字架 H架 斜架 旋转架 衣架 裤架 连衣架 层板 刀架 挂钩 模特 玻璃柜 网架 安全库存量 送货周期 基数 回转率（月悸） 灯 ■退货率 换货率 故障率 库存金额 库存比率 专业术语 税前净利税后净利 投资报酬率（税后净利三投入资本X100%） 折旧摊提 营业费用（固定费用变动费用） 损益平衡点［营业费用士毛利率二损益平衡点（所需营业额）］ 营业收入（销货收入-销货成本-销货退回 -销货折让二销货毛利） 营业外收入 税前净利税后净利 时效（工作量及质三时间） 贡獻率：使用”交叉比率汀（营业额占比X毛利率） -T 总数 X100% 近现代商业发展历程 1852 世界性开始衰落 世界性持续增长 注:冃前中国仍然全面性持续增长 990 1960 970 90初 16世纪低0 g50 1960 后 19 19世纪 890 1980 邮购 全系列现代