《农村市场的宣传推广》.docxVIP

三味醇农村市场的广告宣传方式 城市消费者已经进入互联网时代， 习惯于从各种媒体获取有关商品信息， 而农村消费者 则不然，这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关， 所以对这一群体的品牌传播要 抓住其特点，有所选择，有所创新一一这是农村市场白酒广告宣传的要素。 1、口碑宣传是最有效、 最重要的传播方式。 农村消费者由于地域和活动空间的限制， 消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外， “攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的 作用。针对这一重要特点，白酒企业加强核心终端建设力度， 在品牌导入的初期营造良好的 购买氛围，树立良好的品牌口碑，力图构建一个不需费用的广告传播网。 2、 充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。中央电视台二套、七套的农业节目 农村观众收视率不高，原因是收视条件有限。农村电视节目除〈〈新闻联播》 ，其他节目则由 当地差转台、自办台播出。根据这种情况，白酒企业在投放电视广告时，可将目光放在最基 层的电视台，县城新闻、 乡镇新闻，在当地农民最关注的栏目投放广告宣传；也可利用此媒 体进行公关、造势，价格便宜，易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行创意。 3、 墙体广告。“奇强洗衣粉”、“中华肥王喷施宝”等企业是这一广告形成的受益者。虽 然这一形式并不适合所有企业， 但在农村市场上仍是一种行之有效的方法， 白酒企业可根据 品牌定位、产品上市的时间、地点，有选择地使用。 4、 平面广告。三株以一张小报打开农村市场成为广告界的有名案例，其成功的秘诀在 于三株的当地农民用户上了小报， 极具说服力和吸引力。 白酒品牌在农村的推广可以借鉴很 多保健品、肥料在海报方面的成功案例，平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式， 春节可设计产品挂历赠送顾客，这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。 这一方式适用于村 镇。 5、 广播广告。广播仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，传播范围广，有些长期 播放的广告耳熟能详，村童亦能背出，作用不可小视。 6、 文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中 国农村遍地开花。白酒企业可利用这一场所搞公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等， 让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化， 树立起品牌形象。此外， 还可聘请当地文艺团 体到文化大院演出，贴近农民，集聚力强，农民乐于接受，企业运作空间极大。 三味醇在农村市场的广告传播也将遵循以上原则， 以老百姓喜闻乐见的各种宣传形式来完成 品牌的传播。 三味醇农村市场的促销方式 农村市场的促销活动是品牌推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村 市场的实际情况，三味醇的 主要促销方式为： 1、实物促销 实物促销的优点是能够给消费者带来购买的直接利益，刺激消费者试用产品，扭转消费 偏好。在三味醇进入农村市场的初期，适当采用赠送实物如日化用品，饮料，食品等等，对 品牌的知名度和美誉度有一定促进作用，也给消费者以实实在在的消费利益。 2、 兑换促销 兑换促销是实物促销的延伸。在农村消费者的传统观念里，兑换是一种由来已久的习惯， 三味醇可以顺势利用兑换包装、 兑换酒瓶、兑换瓶盖来达到促销的目的。 这种促销方式管理 的工作量比较大，厂家和经销商必须作好充分的协调工作， 并且要处理好政策的延续性问题。 3、 赠送促销 赠送促销只能限定特殊的消费人群。或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是 军属烈属，或是老人活动中心。 利用农村的赠送活动，抓好公关工作， 是树立良好的口碑的 重要方式。赠送促销只是在春节、 节日或重大的地方纪念活动上进行， 通常能够产生很好的 社会影响。 4、团体优惠促销 团体优惠在春节、 中秋的机关、单位或者团体内开展， 以一定的折扣，或者一定的搭配赠 送品，达到促销的目的。由于机关、单位的消费者属于“文化人” ，在农村的社会环境中影 响力大，运作得当将为品牌找到免费的品牌代言人。 ^ 5、婚宴送礼促销 婚宴的促销可以采用优惠折扣，也可以采用赠送婚纱摄影、婚庆用车、婚礼庆典、电视 点歌等方式。促销的目的是产生消费，也是提高品牌在当地市场地位的手段，因此，拿下婚 宴是白酒品牌农村推广的头等大事。有条件的企业甚至可以根据婚宴开发出适当的产品来。 6、 春节展销促销 每年春节，县、镇、乡的春节展销会是农村市场白酒销售的重头戏。利用好展会，除了 建立良好的品牌形象， 企业形象外，对于春节年货购买的大类一一白酒也是一个大量销售的 好时机。在春节促销中，可以开展群众喜闻乐见的民间游街、 戏曲表演来为促销助兴，用实 物赠送，批发购买优惠来实现销售促进。 7、 文化促销 结合各地群众文化建设，借助戏曲、电影、民间艺术交流以及群众联欢，开展品尝、购 买或展示活动。把品牌扎根在农村， 深深地融入人民群众的日常生活， 这样