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微信营销怎么做又如何才能做好微信营销 真正下点心思去做微信营销，效果自然是不言而喻的，做微信营销就像吃一 大锅饭，细嚼慢咽才不会噎着，小火才能炖出好汤。笔者根据自己的经验总结出 了微信营销的六步思维法，分别是定位、推广、互动、管理和延伸，中心点是粉 丝。粉丝是贯穿其余五步的 最关键一步。 第一步定位则是从内容入手，选择好营销目标，确定好目标人群。 例如，做化妆品电商的内容就可以定位在美妆、护肤等范围。营销目标是卖 货还是打品牌， 做电商的一般以前者居多。为什么要做微信营销和怎样做微信 营销，这两个问题要考虑清楚。别一碰到一款看似火爆的工具就蜂拥而上，也不 管自己到底需不需要， 会不会做。怎样做微信营销是一个难点，可以说，网络 营销自己都做不好的企业，没必要做微信营销。 至于如何确定目标人群，前提是根据官方统计的微信用户数据情况，结合身 边的用户情况，有条件的可以向已有的客户做一个市场调研。如此便可知道自己 的目标客户群在不在微信这个平台上，数量是多少，有没有接受微信营 销这种 方式的可能性。 其次，定位也是认清自己到底有没有做好微信营销的决心。 微信营销注重于小范围、强关系、个性化这三个方面，梦想着拥有成千上万 个粉丝，打造成一个类 似微博那样子的广播台，带着这种想法去做微信营销， 你会越来越觉得不靠谱，投入小于产出。信息爆炸、广告满天飞的时代背景下， 连电商都在思考怎么从标准化的产品中变得更灵活，转向如何根据顾客的个性化 需求提供定制服务。因而，做微信营销离不开服务，不只是推送内容就完事，看 不上一滴水，你就看不到它们汇聚 成大河，奔腾入海的壮观。 抓小就是为了做大，定位要做好打持久战的准备。有关微信营销账号类型的 选择上，本地商家或者个人一般以私人号为主，辅以公众账号方便批量推送内容。 企业则以公众账号为主，培养一定数量的私人号。企业为什么要培养私人号，在 说到管理这一步时会详细阐述。 第二步推广是基于定位的，目前的操作手法是立体式的推广，即线上和线下 同步进行推广。 线上的推广是离不开常见的网络营销手段的，没有一定的推广资源 积累和 技巧上的掌握，开展难度很大。不是你给个微信二维码和公众账号，用户就会关 注。所以，微博上那套搞活动送小礼品的推广手法，真的是浪费精气神，浪费钱 的。通过线上搞活动推广拉来的粉丝，肯定是会有一定比例的微博用户。 微博搞活动推广之所以会见效甚微，关键是用户按照你的条件完成任务之后， 下一步就是取消关注，乐此不疲。做微信得跳出微博的那一套，换个说法，活动 推广已经泛滥了，用户只是来占便宜的，不是真正对你感兴趣。一个活动引了一 点粉丝，下次还接着做，一步一步陷入恶性循环，到最后用户只会认为，你是个 发试用品的，不是个卖货的。 总的来说，线上推广是多种工具的综合使用，或者是一种工具的使用，比如 企业本来就有做QQ群的营销，那么开个微信公众账号引来的粉丝就是高质量的， 且更为便利。盲目地在网上群发是没有多大效果的，找准用户所在的地方，在最 恰当的时间表达出来，触动用户去行动，这才是线上推广的正确玩法。举个例子， 每年春季是全国大学生的就业热潮，我们是做人才市场的，那么可以通过各大高 校的招生办，找到负责应届毕业生的辅导员，让他们在各自管理的班级 QQ 群上 推广我 们的公众账号，前提是我们的公众账号是为即将毕业的大学生提供各种 招聘岗位信息。 有了合适的诉求，找到了合适的切入点，剩下的就是抓住时间点快速执行， 错过了就业热潮，你再怎么向在校的大学生推广也提不起他们的兴趣。 通过例子举 一反三，在什么地方、什么时间、怎么表达你的诉求，确定好了 之后就优化操作细节，毕竟只有你才最了解自己从事的行业。线上推广并不难， 也不神秘。如果难，那是因为你没有了解这些推广方法的正确操作方式。如果神 秘，那是因为你没有从单纯的使用上总结出技巧，被那些所谓的技巧给忽悠了。 而网络营销行业中，最擅 长玩技巧的就是那些穿着睡衣在家赚钱的网络流 氓，有两个字的词语可以代表他们，但因为这已经成为了敏感词的缘故，为避免 本文发布到网络平台上被屏蔽的情况出现，就不一笔简略介绍了。 其实，技巧上的东西有些是短期的，短期的就是不符合平台方利益，或者是 被普通网民所厌恶的，比如群发垃圾邮件，使用诱惑性图文引流量，这些是追求 短暂利益的一种投机行为。还有些技巧是长期的，正规的。 因而，我们在做微信营销时，一定要使用正规的技巧，不要粗暴地去推广。 微信上的用户不是拿来虐的