智能座便盖营销专业策划.docVIP

玛丽莲梦露智能座便盖营销策划（草案） 综述 智能家居已经成为种趋势，智能坐便器作为科技、方便、卫生产品出现在家居市场中，改变了如厕传统习惯，其受到热捧是肯定。智能坐便器及智能坐便盖产品，即使现在仅占10%左右市场份额，不过作为个性化卫浴产品，市场潜力不可预估。市场上智能坐便器各式品牌参差不齐，功效上不停创新，智能上不停升级，名目花样繁多，让人眼花缭乱。消费者在选择智能坐便器时候，往往会愈加青睐于功效多产品，功效越多，消费者就认为值。80、90后年轻人即使青睐于智能坐便器个性时尚，不过较高价位往往制约了这部分人群购置。中年人有定经济基础，愈加看重个人卫生保健问题，自然而然对智能坐便器购置力更强。从市场上看，很多女性消费者看好智能卫浴产品，智能卫浴有很多优点，尤其是针对女性专用功效感觉很贴心，使得智能坐便器尤其抢人眼球，将会成为家庭卫浴装修首选。伴随智能卫浴功效日臻完善，大家对它“青睐度”也会越来越大，其市场前景被看好，而且伴随它普及，价格将会下调、售后服务将愈加完善，未来几年，普及率会有所提升。 产品方面 产品比较 市面上较有竞争力智能座便器及坐便盖品牌关键有以下多个 （1）、箭牌智能坐便器? （2）、TOTO智能坐便器? （3）、益高智能坐便器? （4）、惠达智能坐便器? 2、性能比较 通常包含：臀部清净、下身清净、移动清净、坐圈保温、温风烘干、脱臭、便座轻盖、感应开关、照明、大便自动清除等多个功效，部分产品还外带多功效遥控器。 3、价格比较（略） 本产品价格含有竞争力 三、消费市场分析? 1、卫浴消费者消费行为分析? 2、影响卫浴价格原因分析? 3、卫浴市场价格变动情况? 四、智能马桶消费市场分析? 1、智能洁具消费正日趋理性? 2、智能马桶功效性问题分析? 3、智能坐便器普及情况分析 五、影响智能坐便盖销售原因 1、消费者文化观念 女性消费者对智能坐便盖较为尴尬 2、卫生习惯 卫生纸擦和用水冲是两个完全不一样概念，也有些人担心水冲洁身会不卫生或冲不洁净。 3、收入水品 智能马桶动辄五六千元标价，和一般马桶几百元促销价也形成了鲜明对比。 4、家庭、家居设计装修条件及安装问题 通常全部应在装修期中水电暖改造时安装，不然会因为电路及回水问题错失良机 5、智能座便器对智能坐便盖影响 6、售后问题 用户认为自己不需要太复杂功效，而且害怕因为功效复杂，马桶损坏几率也会随即增高，一般人通常没措施自行修理。 总而言之：智能座便器及相关产品影响销售关键原因为用户文化观念和卫生习惯，收入水平所占百分比并不大，将目标市场定位为中高端市场略显偏颇，所以，寻求销售突破口达成口碑营销势在必行！ 六、营销策划 鉴于产品特征及影响智能便盖销售多种原因， 本人提议——经过孕妇营销来打开销售市场 一、实施理由 1、因为怀孕期间孕妇任何药品摄入全部会经过脐带传给腹中胎儿，而大多数药品副作用全部可能对胎儿发育产生极为不良影响，所以对于孕妇而言，怀孕期间得病是很麻烦事情，得了病也轻易不敢吃药。所以，妇科清洗能够经过智能坐便盖来达成目标，而不是经过服用药品或外用清洗液。 2、孕妇怀孕后六个月身材臃肿，便后清洗较为麻烦 3、很多女性怀孕后，特殊身体情况使得便秘也“乘虚而入”。因为担心小宝宝安全，准母亲们通常全部不敢随意用药，以至于排便成了怀孕女性痛苦不堪事情 产品定位 目标消费群：孕产妇 产品定位：孕产妇增强免疫力，怀孕期间不易得病。（还需提炼） 我们以增强孕产妇免疫力，降低怀孕期间得病可能性为关键诉求点， 提升产品宣传重心： 妇科清洗 净化过滤 便后冲洗 通便功效 消费者行为分析 根据中国中国实际情况，孕产妇所食用保健用具和日常见具购置者和最终消费者存在分离。但这种角色分离也有不一样类别。 首先，孕产妇怀孕期间所使用日常见具通常是由自己直系亲属（如：父母、丈夫等）购置；其次，妇女生育以后休养阶段所食用和使用保健用具、日用具则大部分由亲朋好友赠予。在第一个情况下，消费者除了受广告宣传影响之外，日常所能接触到妇科医生、有过相关经验长辈口头宣传影响更关键，有时会直接关系到购置行为发生。而在第二种情况下，孕产妇亲朋好友购置行为则关键受传统思想、广告宣传、销售人员和市场时尚影响，也期望所购置产品有确实疗效外，往往还要求产品有符合“礼品”身份外包装形象。 购置场所特殊性 调查显示，孕妇购置相关保健用具时，最常常会去三个地方分别是药店，超市（和医院，而她们认为购置保健用具最方便三个地点一样也是药店、超市和医院。可见药店和超市对消费者来说是现在所能使用最理想购置地点。消费者普遍表示上药店购置保健用具是长久以来习惯，认为能摆在药店柜台里保健用具值得信赖。 由此我们能够得到这么一个信息：假如超市中保健用具质量有足够保障，有值得信赖专业人员进行产品介绍，同时超市网点分布足够密集，那么拥