金新二手车双十一团购营销策划方案毕业论文.pdfVIP

摘要 随着生活水平的提高，汽车已经成为人民生活中的主要交通工 具，汽车也不像以前一样是一类奢侈品，物美价廉已经成为汽车的主 流。但是在汽车销售中，二手车的销售已经逐步发展起来，据估计二 手车交易在未来一段时间内有可能超过新车销售，成为汽车交易市场 的主要占有者。所以二手车交易规范化，市场化,不仅让消费者用便宜 的价格买到自己心仪的车，还让消费者买放心，买的有保障。因此本设 计方案以 沙二手车市场为导向，以金新二手车公司双11促销为契 机进行促销活动策划，从企业介绍开始入手，首先对公司的市场进行 分析，在此基础上对公司的本次活动策划方案重点分析，其中包括背 景、目的、内容、活动实施安排和活动广告合作配合等，最后还提出 了本次活动经费预算、影响效果和意外防范。 关键词：二手车；市场营销；活动策划 目录 第1章 金新二手车公司简介1 第2章市场分析 3 2. 1 沙二手车市场概况3 2. 2金新二手车SWOT分析4 2. 3金新二手车市场定位 6 第3章金新双^一团购活动策划方案7 3. 1活动背景 7 3. 2活动 目的 7 3. 3活动概况 7 3.4活动内容 8 3. 5实施安排 9 3.6广告配合 10 第4章经费预算 12 第5章 活动效果预估 13 第6章意外防范 14 总结 15 致谢 16 参考文献17 第1章金新二手车公司简介 金新二手车公司位于湖南 沙星沙中南汽车世界二手车交易市 场，公司是一家最近几年才发展起来的二手车企业，主要销售各类品 牌型二手汽车。目前公司的销售二手车的总数达到10000多台，在 沙市的二手车交易市场有着一定的销售地位，另外公司的管理者在启 动二手车项目时候也进行过二手车认证，目前公司还有二手车模板店 铺，有二手车金牌交易平台，还有二手车高素质的销售人员。 沙金 新二手车公司在二手车交易市场中有着良好的信誉，公司管理者很看 重诚信，在 沙金新二手车公司交易的二手车不仅仅价格公道，而且 质量也都是属于适合的地位，所以在 沙金新二手车公司购买二手车 的客户通常会被公司的业务能力所打动，从而购买。 目前公司有员工32人，其中总经理1人、前厅销售10人、售后 维修5人、客服2人、行政2人、财务2人、网络推广1人、其他人 员4人。公司的主要业务在二手车交易以及咨询上，所以前厅人员较 多，有利于公司的发展，具体结构如下： 金新二手车公司 两格部 行政部 »» 售后羸 图1-1金新二手车公司部门结构图 目前公司有二手车交易点10个，收购或者销售各类二手车，包 括小轿车，SUV, MPV以及各类小型卡车。公司对二手车品牌的确定 1 标志着公司对于二手车业务的重点把控，目前公司的年交易额达到 5000万，利润达到300万以上。 公司的目前的业务主要包括车辆收购与出售，过户、年检、保险 的代办，同事公司还有二手车代售、二手车寄售业务，目前公司运行 良好，发展健康。 2 第2章市场分析 2.1长沙二手车市场概况 沙的汽车市场已经非常成熟，目前 沙新车年销售可以达到 40万辆，而二手车的交易也已经超过年平均11万辆的市场，交易额 超过11.2亿人民币。从以往的发展历史来看， 沙二手车远未达到 一定的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段，而成熟的 汽车市场，二手车的使用交易总量应该超过70%。去年， 沙的二手 车销量没有达到合理水平。然而，总的趋势是一样的，二手车市场有 着巨大的潜力。 沙消费者对二手车市场发展的观念转变，提供了良 好