《商业心理战四法》.docxVIP

商业心理战四法 生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强 大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而 悠然白得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而 沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入 陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无 限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令 人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引 玉。 一、面对精明者，充分准备，务实细致；正面交锋，不卑不亢，据理 力争，步步紧逼，以胆识才学，先声夺人，最终令对方刮目相看，柳 暗花明。生意场上的精明者，往往长于计算，工于心计。他们对市场 行情、同行实力、物流走势。了如指掌；大凡人情世故、心理奥秘、 商战技巧，无不烂熟于心。未及交锋，故弄玄虚，那骄势傲态足以使 心虚胆怯者困窘尴尬，丑态百出，不战而败。因此，与精明者交锋， 白信是取胜的必备前提。不因对手精明而看轻白己，不以经验不足而 心虚胆怯，以平等之身份，以买卖不成仁义在的宽大胸怀，以山不转 水转、江山代有才人出的毫迈气概去迎战对手， 你就不会翘首踮脚望 对方之项背，或俯首贴耳看对方之脸色，而会昂首挺胸屹立在对手面 前。白信是前提，务实是关键。交易行为发生以前，你必须详实地把 握市场行情及其变化，准确地判断双方的利益目标及营销策略。 市场 价格，潮起