想开家书店的开店流程与进货渠道.pdfVIP

想开家书店的开店流程进货渠道 图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发 市场直接进货。 作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市 场的现金交易可以使拿货的折扣降低 5 ～8 个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候 出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良 好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发 市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰 上所进书为样书、绝版书则不退不换。 另外讲一下如何开书店： 一般来讲，附近有文化、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是 可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非 常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、、剧院等人流比较多，又背靠稳定 的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的，而写字楼附近太学术化的书籍 也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍　　　　 二、申请　　　　 1 ．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。 　2 ．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金 10 万元，或者注册有限责任公司，注册资金 30 万元。） 3 ．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许 可证明到新闻出版局办书店经营许可证。 4 ．工商局验资、注册，办理营业执照。 5 ．税务登记 6 ．开业 定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有 目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则 需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的 消费习惯与口味建立自己的特色。 一般来讲，附近有文化、商业写字楼及成熟的住宅 社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规 模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、、 剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的， 而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会 事半功倍。 【综合书店】，类似于新华书店、书城等。 【特色书店】特色书店，如 果狭义上讲，是指专门从事某一的销售和服务的书店。 事实上， “销售与服务”涵盖 了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。 与连锁店相比，这店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠 道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个 人承担。 特价书店 顾名思义，这店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微 调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特 价书店往往紧跟，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综 合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质 优吸引回头客并刺激消费欲望。 专业书店 指专门销售某一特定产业、行业及其相关领 域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景， 具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或 行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有， “专精尖”是此类书店的最大特色。 主 题书店 指在销售书籍种类或者经营模式上、自成一家的书店。这类书店销售内容多集 中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠 诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。 氛围书店 指在经营书籍的同时为消费者提 供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休 闲娱乐类的书籍及杂志为主。 【进货渠道】对于全部需要自己进货的特色书店老板， 现有图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是 批发市场直接进货。 作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批 发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低 5 ～8 个百分点。此外，许多新书首轮发售的 时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较