《大染坊》案例分析.docx

网络营销 姓名：黄 昕 烨 班级： E0321301 学号： 2013213698 题目：《大染坊》案例分析 《大染坊》这部电视连续剧，在一开头便交代了男主人公六子所处的环境。 在剧初，他仅是个孤零零的小乞丐，以乞讨为生，所幸有位名叫锁子叔的厨子对 他照顾有加。在一个天寒地冻的夜里，六子险些在大雪中昏死过去，幸而有锁子 叔的提醒才捡回一条命。尽管六子无父无母，没有什么文化，但他积极乐观向上 的心态很值得我们大家学习。仅仅是在片头，有两处六子的言语给我留下了深刻 的映象：一处是他对锁子叔说的：将相本无种，男儿当自强。另一处是六子在雪 中惊醒，自言自语道：不怨爹，不怨娘，刘邦是个看街的，秦桧是个杀猪的，比 我也强不到哪去，大难不死，必有后福。他这样的性格，也为他后来的成功奠定 了一定的基础。机缘巧合之下，冻晕过去的他被染坊老板一家捡了回去， 并认了 他们做爹娘，这也成为了日后他成功的奠基石。 在大篇幅的描述下，六子有很多明显的商人特性。第一便是他很会说话，早 在小时候便会说好听的话哄染坊的技术骨干刘师傅开心， 从而学习了不少染布的 方法和诀窍。不仅如此，他也会抓紧各种干活的机会来提升自己的能力。第二， 他也是一个十分勤快的人，他提供了别的染坊都没有的服务： 送货上门。正是这 项服务，让越来越多的别家染坊的客户选择了通和染坊。 与此同时，他还会讨顾 客欢心，服务态度好且周到，这使得越来越多的客户成为他们的忠实客户。 第三， 他懂得满足顾客的需求。由于通和染坊的订单量大，通和染坊选择了新型的德国 的染料，上色好而且不掉色，深受买家的喜爱。这一点正是满足了客户对布料的 要求。第四点，陈六子知道知恩图报。首先是他对于他小时候要饭时一直照顾他 的锁子叔十分照顾，不仅是租下了锁子叔一直居住的一整栋房子， 还聘请房东的 太太照顾锁子叔一家。再就是之前陈六子要饭要到苗先生家的时候，苗先生给了 他一个馒头，此后陈六子每年都去苗先生家拜年， 进门就磕头，因此苗先生十分 感动，也十分看重陈六子的人品，所以在日后对陈六子的生意也十分照顾。 第五 点，陈六子的口才是很好的。在卢家还没聘请他做掌柜的时候， 卢家驹打心里瞧 不起这个没读过书不识字的染匠，在陈六子第一次去卢家的时候对他是十分的轻 视，并且不相信他会机器染法。然而陈六子一番话说的卢家驹哑口无言， 佩服他 起来。从此以后在青岛和陈六子一起干买卖，也对陈六子十分听话。第六点，陈 六子的心眼很好。来青岛寻人的女大学生沈远宜被人偷了行礼要投湖自尽未成， 被路过的陈六子看到，二话不说便把她接到酒店去住，还让人给她买了两套衣裳。 不仅如此，由于东北被日本人占领，许多东北染坊的伙计都无处可去想来投奔陈 六子。尽管他们的厂工人还是够，但陈六子还是将他们都留了下来。 那些东北来 的伙计都说不要工钱只管饭就行，但陈六子还是照常按照工人的工钱发给他们。 第七点，他对下属都十分好，每天都一起吃饭，连卢家驹多要给他加快肉或者单 独吃饭都不同意。这一点让染坊的工人对陈六子都十分的信服。 并且在大华染坊 被元亨染坊暗算，没有布染停工的时候，工人们都担心没有工钱发，陈六子不仅 工钱照发，还嘱咐伙房一天炖鱼一天炖肉让伙计们吃好， 这让工人们不安的心大 定，也让工人们对他更加信服。工人们认可老板，才会更加卖力的工作，因此大 华染坊的布质量才一直很好。 陈六子也十分会抓住各种机会来进行推销他的产品。首先是刚到青岛的时 候，他们的产品并不好销售，比不过当地的元亨染坊。陈六子灵机一动，找到了 青岛的各个布店，陈诺了布店的各个伙计年末每人可以去他们的大华染坊领一个 大洋，伙计们需要大力推销他们的飞虎牌染布。 这自然得到了各个伙计的大力支 持，由此大华染坊的布开始好卖了起来。不仅如此，陈六子发觉，卖给乡下的布 店都是一点一点的，销量不大而且开销大。因此他打起了元亨染坊的客户的念头。 他让卢家驹去元亨染坊的大客户住的酒店住下， 拦截这些客户并宴请他们。起初 卢家驹还嫌花费大不愿意去，陈六子毅然决然的说： “干买卖有的能省，有的不 能省。宴请客户的钱，要大方，但是住酒店的钱，能还多少是多少。 ”卢家驹在 外交方面也确实有能力，因此他们凭借大方和比元亨染坊多的会扣赢得了大批的 客户。随后，又遇上学生游行，陈六子灵机一动，让伙计将库房的五十多匹布拿 出来做成学生要用的横幅免费赠送给学生， 只是在布的背后写上了 “飞虎牌染布 用不掉色”的广告语，并且在学生游行期间，大华染坊还主动提供了粥和馒头供 学生们吃。经过这件事，报社采访了大华染坊，这让大华染坊在民众们的心中树 立了一个爱国救国的好企业的形象。有一个镜头是这样的，一对夫妇去布店买布， 点名就要飞虎牌的，旁边来考察的元亨染坊的老板问他们为什么， 他们回答，大 华染坊有着民族精神，他们免费供游行学生吃